出口贸易模拟操作01 建立业务关系.pptVIP

第一章： 建立业务关系 How to establish business relation ? Main contents 1.出口交易之前的各项准备工作 2.寻找进口商的方法 3.建立业务关系的途径 Preparation: 1.对国际市场的调查研究与出口营销 2.落实货源、制定出口商品的生产（收购）计划 3.制定出口商品经营方案 4.选定客户和建立业务关系 5.开展出口促销活动 Methods 资料分析法 -- 指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料和报章类资料等）来寻找进口商的方法； -- 海关统计资料, 行业协会或商会的统计 资料, 口岸,码头及船公司的统计资料等等; METHODS 一般性方法： 1.自我介绍 2.请国外银行介绍进口商 3.请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍客户，如我国的贸促会 4.请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。 5.通过参加国内外展览会、交易会建立关系 6.利用国内外的专业咨询公司介绍进口商 METHODS 搜寻网站 1.通过网络寻找直接生产商（可能采购我们的产品） 2. 通过网络寻找进口销售商 搜寻网站 大型的搜索引擎。如：yahoo，google，excite 等，一般用关键词搜索；注意不要固定用几个搜索引擎，同样的关键词在不同的引擎上搜索的结果不同。要尽可能使用目标国本土的搜索