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第五章 与国际物流相关的贸易业务 第一节 交易磋商和合同签订 本节主要涉及的问题 交易磋商的含义 交易磋商的基本环节 合同有效成立的条件 思考案例 1. 某年 , 英国的北方航空公司欲向加拿大丹尼斯仪表公司出售一架水陆两用飞机。 6月25日 , 北方航空公司发出了以下电报 : 确认售与你方一架格拉象德飞机 , ……如接受我方条件 , 请汇 加拿大的买方复电如下 : 今确认收到你方电报 , 我方欲购买格拉象德飞机一架 , 条件可以按你方电报的规定……已汇交你方银行5000英镑……请确认并发货。 然而 , 卖方在收到电报后没有回电 , 却以较高的价格把飞机卖给了第三者。丹尼斯仪表公司于是起诉。在这个案例中 , 买卖双方之间发盘与接受是否构成合同关系。请运用所学的关于国际货物买卖合同的有关规定谈谈你的看法。 答：根据《国际货物销售合同公约》的规定 , 一个有效的发盘一经有效地接受 , 合同即告成立。在该案例中 , 北方航空公司发出的电报可以被视为一个发盘 , 而丹尼斯公司发出的回电则可以被视为一个接受的通知。在以上案例中 , 首先我们可以根据《公约》判定 , 卖方发出的发盘是一个有效的发盘 , 因为它具备发盘有效的三个条件。 (1) 它是向一个特定的人发出的。在该案例中 , 这个特定的人就是加拿大的丹尼斯公司。 (2) 发盘人在发盘中明确地表明了订立合同的意思。