营销三论纲要(新)..docVIP

PAGE PAGE 15 以战略为核心的市场营销理论与营销策划 针对实际市场,创造持续增长的营销培训方案 导言：持续增长的营销理论 一、静态与动态的营销理论 1、长期以来的困惑： 长久以来，中国市场与企业困惑的是：一方面市场营销书籍汗牛充栋，另一方面，大量企业仍然在一次又一次重复简单的错误。朱镕基总理多次指出，中国企业的投资失误是一个极大的漏洞，而导致投资失误很大程度上是对于市场缺乏判断或者判断不准造成的。这些年来，从CI到策划大师，一次又一次新闻浪潮吹过之后，中国企业的营销失误并没有减少，营销问题，仍然是各级企业负责人最头疼的问题。这使我深深的感觉到，中国市场营销理论与企业实践存在巨大差距，中国社会需要一种能够直到企业实践，企业能够依照行动，能够自我检查的市场营销体系。 2、静态与动态营销理论：中国企业的选择,是做困兽之斗还是明智管理 本人在同中国企业共同走过十年的发展过程后发现，传统营销理论的关键缺点，是静态的，是自我的，没有以市场需要与竞争对手为坐标与参照系的市场营销理论。企业的经理们将主要的精力用在直接的销售上,而对同销售有关的环节和问题缺乏全面系统的考虑。结果, 他们的产品与企业陷于恶性循环中。好的经理是采取明智行动的经理, 是帮助基层有效找到生存之道的经理，相对于知不可为而硬为的人来说,不可为也许是最经济的选择, 而不知形势的盲动，简直就是自杀。所以,诸葛武候祠前