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本校购买钢琴谈判方案 时间：二零一一年十月一号 地点：我方学校的会议室 一、谈判主题 围绕本校购买200台钢琴为主展开谈判 二、谈判团队人员组成 （ 甲方：上海行健职业学院 乙方：ABC公司 ） 主谈：王莉，公司谈判全权代表； 决策人：李爽，负责重大问题的决策； 技术顾问：邓超，负责技术问题； 法律顾问：任伟光，负责法律问题； 三、双方利益及优略势分析 我方核心利益：1、要求对方在期限内交货。 2、维护双方长期合作关系，以及后续的维护和保养问题。 3、要求对方要保证质量，价格能再降3%~5%。 对方的利益：按时提供货物，维护双方的长期合作关系。 我方优势：1、本学校有一定的资金力量，对方与我方达成合作将对其产生很大一笔经济收入。 我方劣势：1、在法律上如有违约，其定金将不于退还。 2、对方延迟交货对我们学校正常教学会带来一些负面影响。 3、我们学校要急用钢琴，迫切与对方合作，否则将可能造成很大的影响。 对方优势：1、法律优势；有关违约属于不可抗力的规定。 2、对方根据合同，由不可抗力产生的违约不适用赔偿条例。 对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境。 四、谈判目标 1、战略目标：全面、务实地解决此次交