空调市场推广策划方案.docVIP

PAGE PAGE 12 空调市场推广策划方案（纲要） 文案一： 一、2000年营销推广战略规划 （一）市场分析 根据2000年的空调市场分析及预测和企业自身的实际情况，以时间顺序划分3个阶段，进行市场营销，推广商品，扩大市场的占有率。 1．第一阶段 3月1日—4月15日以2000年新品KFR—2601GW/BP、KF-2601GW/BP变频空调为尖兵，以低于4000元的零售价为市场突破口，以北京市场为主战场，紧接着扩大到全国市场，用价格这个业界、新界及消费者 敏感的话题为导火索，率先引爆2000年的中国空调市场，制造新闻界、商业界及消费者的关注点，从而形成注意力经济使海信空调在2000年的空调市场中抢得先机，为2000年海信空调全年销信奠一个坚实的基础，给海信用卡空调一线销售人员鼓起精神与勇气。 2．第二阶段 4月16—5日中旬，在全国10-15个市场基础较好的城市，举办“海信空调2000年高科技新品推介会”在职第一阶段已形成注意力的基础上，高举生活费信是中国家电业“高技术、高质量、高水平服务”先锋的大旗，进一步强化提高海信空调的品牌形象，用“技术、质量、服务”所形成的品牌形象力推动市场，用灵活的销售手段抢占阵地。 ３．第三阶段 二、２０００年营销推广战术组合 以新闻炒作、公关活动造势贯穿三个阶段，为全年销售提供空中掩护；以国家级和各地方媒体广告宣传为各市场提供炮火支援；以促销活动为突击队，形成大规模立体攻势。 三、战役组织 目的： １．大量吸纳商家的贷款，为全年Ｘ亿回款任务的完成营造铺垫。 ２．制造变频空调首家低于４０００元价格大关的新闻热点，进行大量机关报闻炒作，制造注意力经济，提高品牌的知名度，营造市场攻势。 ３．刺激我公司产中销售旺季的提前到来，提高销量，延长旺季周期，为完成全年产销空高Ｘ万套的任务打下基础。 宣传主题 工薪变频 海信制造 副题一：让科技贴近百姓 让变频走进万家 副题二：３８８０元，海信变频空调搬回家 活动地点： １．首站北京。 ２．次站南京、杭州、长沙、成都、济南。 ３．全国各一级办事处。 活动时间： 1．北京：３月１日、２日、３日、４日，１１、１２日至６月底前所有的周六、周日。 2．次站顺延一周，３月１１日、１２日要求与上同。 3．最后所有一级办事处再顺延一周，要求与上同。 （五）活动内容： 1．新闻通气会（见附件１） 2．商家座谈会（见附件２） 3．广告宣传（见附件３） 4．促销活动（见附件４） 5．新品展示会（见附件５） ［附件１］ 新闻通气会 （此活动仅适用于北京地区） 一、活动目的： 1．利用新闻通气会介绍新产品及其价格信息。 2．组织媒体记者发稿。 二、活动时间：２月２８日下午 三、与会人员：周总、程总、王总、秦总、王波、北京各大媒体记者 姓名 所属单位 职务 电话 四、会议地点： 王波负责，选取一能容纳１５０人的小型会议室。 五、新闻宣传点（建议） ９７年３月４日，海信空调建成全国最大的变频空调生产基地。三年中，海信空调一直坚持“高科技、高质量、高水平服务”的发展战略。海信现有４２位博士、２８６位硕士，从集团领导、科研人员到普通员工一直为广大消费者创造蔚蓝生活空间而不断努力。海信变频空调由于其技术的领先性赢得了广大消费者的信任。 但其居高不下的价格，令消费者可望而不可及。三年后的今天，海信变频空调首家以低于４０００元的价格推向市场。 海信空调全新推出的工薪变频空调是变频技术成熟的必然结果，只有技术更加成熟，才会让更多的消费者享受到高科技带来的舒适生活。 海信空调无意在空调领域挑起价格战，请注意我们这次新品的低价而不是降低。成熟变频技术，生产规模的扩大，带来了生产成本的降低，从而使产吕价格降低。 六、相关物品准备及注意事项： 序号 内容 主办人 协办人 日期 １ 确定会场、举办时间 ２ 背板、会场所用横幅的设计、制作 ３ 人名牌、胸牌、邀请函的设计制作 ４ 与会嘉宾的礼品准备（是否需要分类准备）数量为与会喜宾的人数 ５ 准备签到本和笔各两个、名片收集盒一个 ６ 会间饮料（茶、矿泉水、软件料）及数量 ７ 背景音乐的确定、准备 ８ 主持人、礼仪小姐的聘请 ９ 明确会议的起止时间及详细的时间进度表 （整个会议时间不超过５０分钟） １０ 明确礼品发放的时间（会议开始或结束）及形式（在签到台领取） １１ 相关稿件的准备（给记者的新闻通稿、领导讲话稿、主持人讲稿、工薪变频空调的相关问题的解答） １２ 落实是否需要准备会后宴会，宴会的形式（冷餐或酒会）、地点 １３ 会场布置（背板布置、座次的布置、姓名的牌的放置、饮料的放置、电源、音响、签到处、礼品的保管与发放、新闻通稿的发放） ［附件２］ 海信空调“工薪变频”上市厂商座谈会 一、活动目的： １．利用本次厂商座谈会发布新品上市及其价格信