2016年3月31日陈宾分享修订版.docVIP

PAGE PAGE 2 一位是管理，一位是总监 我和大家分享下相关内容 我去几家集团，一般也要做这相应的提成方案：留人和招人之用 火车跑得快，还得车头带 总监是车头了 总监的文字内容百度都有，这里不多说 对这个岗位，我只谈自己所做的，和领导汇报设计的原理和初衷 总监这岗位看三要素 一，之前的工作经历（背景调查） 二，行业技术能力（敏锐度），能匹配 三，管理沟通能力（含组建，培训，巩固） 顺带的：看他文笔，会涉及到策划 这是前序，现在就直入题：总监的待遇，特别是提成方案 谈底薪，谈提成：绕不开：现状 所以，在谈之前，得先看公司和部门现状 部门起步期：底薪高，提成低。 一般起步：三万 部门发展期：底薪和市场匹配，提成：拿部门的总提成的20%合理 北上广不好谈 这是个框架，比如整个部门提成有十万，拿个二万合理度 部门稳定期：底薪可略低，提成拿整个部门的25% 那现在再细分 看你管多少个项目组或部 有十来个的，也有一二个的 现在谈实务，如果你是总监，如何订这提成，如何说服上级领导同意你的方案？ 三个关键词：运营成本，各个流水，期待目标和即定目标 各个流水-运营成本=利润 期待目标超越，可额外获得 总监承上启下的角色，为老板创效益，为手下争福利 对上，是分管副总或直接老板 对下是项目主管或各个部门负责人 所以，总监得先做第一步：预算 这一步没做好