内部认购方案及开盘仪式.docVIP

可分为两个阶段： 第一阶段： 针对客户：项目承建单位 项目监理单位 项目当地政府机构、各职能部门、大型社会团体 发布形式：内部传递，不公开广告 广告媒体配合： 本次认购排号不着重通过广告宣传、各广告载体仍以项目形象广告为主题，但力求在广告上凸现开发公司之实力。 认购排号订金： 在本次认购排号中，建议每单收取500---1000元的排号订金，具体数量建议在与行政服务中心协商后决定。 第二阶段： 针对客户：全县市民、社会各界 发布形式：内部传迹、广告载体（公开传迹）相结合 发布细节：通过各媒介、各人员、广告媒介向社会发布项目在3月15日 万科金色家园内部认购方案一、?内部认购的目的1.?在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。2.?在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。3.?通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁势铁地推出部分单元认购，先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。4.?阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。5.?为四月的南京房展会起到预热作用，先期造声势。6.?进一步检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。7.?新聘业务员参与实践的约好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。二、?内部认购流程2.1客户筛选由于通过万客会会积累一批意向客户，但这部分客户可能对项目的价格、户型都不甚了解，基于种种原因，这些客户未必是我们真正的目标客户，所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选，再次进行项目介绍，确保真正有诚意的客户在正式预定当日来售楼处缴付大定金（初定为2万元人民币）2.2执行流程时间安排?工作安排?前期准备工作2/20?■?递交内部认购计划书■?第一批待推单元的价目表?2/21-22?■?执行方案的讨论、确定■?工作分工明细?2/23-27?■?价目表的调整■?细化销控方案的出台?2/28-3/1?■?方案的最终定稿?3/17-19?■?集团内部及关系客户的先期领号?■　标准房型图、价格表3/20-22?■?通知（电话/信函）客户3/30号要正式领号，3/23-29来售楼处或金丝利喜来登大会议厅参观、咨询。?■　信函的填写、邮寄3/23-29?■?展示大厅接待客户、咨询相关问题?■?接待处的现场布置（包括展板、效果图等）■?模型、楼书等销售道具的准备■?价目表公开3/30-4/3派筹领号?■?客户在售楼处（或销售现场）分批集中排队领号，60组一天，一个号子一个人（如替人带定的，需当事人亲自到场）先到先得，小定金5000元，单元不得重复预定。?■?小定金收据的制作■?财务人员的安排■?若当日下雨，准备户外雨棚■?保安力量加强　4/6-正式预定?■?正式分批预定，认购相应单元，预定金金2万（已付小定金的，补足1.5万）■?控制进场签约人数，保证现场次序和足够的人气度?2.3正式预定工作2.3.1流程■?通知当日来售楼处现场正式预定的客户分别于8：00和12：00在售楼处外候场。■?如1-30号客户安排在上午，31-60客户安排在下午。■?总销控台叫号客户进场选购，每批6组客户。由于客户已有多个备选的购房方案。因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于何处区继续考虑，后批客户依次进场。■?若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。■?销售员将已有明确意向的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。■?总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。■?客户赁认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。■?如已领取的客户在当场次、当日未正式下定金的客户，作自动放弃。■?客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，该部分客户按顺序有优先挑选权。 关于开始内部认购的方案 ? 宁安巷内部认购采用先整体推介后再使用抽签+排队相结合的内部认购的方式进行。 排队与抽签对比如下： 认购方式 优点 缺点 排队 1、市场影响大，轰动 2、易形成氛围，促进购买 3、利于物业短时间售罄 1、可能引起市场争议 2、易发生不愉快事件行为发生 抽签 1、操作上正规，公平 2、宣传上较易成正面报道 1、市场气氛较弱 2、较难形成轰动效应 3、出现重复不利购买 通过促销活动抽签赠少量优先购买权和排队认购相结合，当然在宣传上要尽量避免排队的提法，而是多做些很多人争取要求认购的市场引导（市场推介说明会），通过排队来造成些市场紧张氛围，引导市场去