蕃茄田艺术中心2018营销推广方案.docxVIP

长沙蕃茄田艺术中心营销推广方案 一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争： 一般来讲，大型的的艺术培训学校均分布在城市的繁华地 带，主要面向城市里的小朋友招生， 而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于 近年来国家征用大量土地，以及城镇化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。 因此，我建议蕃茄田艺术可尝试避开竞争对手的正面火力， 在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说： 1 、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点， 若有条件可设立接送大巴车 （这样可以突破服务地域范围限制，家 长们也不用为担心孩子的接送和安全而操心） ； 2、与蕃茄田艺术区域附近内的幼儿园、 中小学校领导取得 联系，开展艺术课试讲、快乐绘画师、动手能力提高计划 等一系列活动； 当然，若能以提成回扣等方式说服学校老师在课堂上公开向学生推荐蕃茄田艺术中心，则效果更好。 3、对蕃茄田艺术区域内中小学幼儿园中特别具有新闻价值的群体或个人 （如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关新闻媒体予 以报道。 二、充分利用学校与社区平台， 在老师、 学生与家长心中树立蕃 茄田艺术的良好形象： 这里的学校与第一部分不同， 泛指蕃茄田艺术所在地的所有 中小学幼儿园。 1、典型示范：与部分社区、中小学幼儿园进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加艺术集中培训营（半天或一天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口 的参加了蕃茄田艺术培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子， 自然也忍不住想参与其中。 2、提供赠品：个人认为在社区、校门口发传单这种方式成效率很低， 倒不如选择一些学校， 上门派发有特殊意义的赠品— — 如绘画本（封面和扉页有蕃茄田艺术的 LOGO与广告） 、圣诞节贺卡、 新年明信片 （巧妙地加入蕃茄田艺术的广告与祝福） 、蕃茄田艺术给家长的慰问信等等。 3、附带培训：蕃茄田艺术可在不同的时期，针对学生的不 同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。比如，对于寒假参加艺术 培训的同学， 蕃茄田艺术将派富有经验的资深教师帮助学生完成 全部的寒假作业等。 4、因时制宜：选择一些特定的时期（如家长会、运动会、 节日庆祝活动等） ，开展特别宣传活动。 三、借助社会其他资源，开展蕃茄田艺术培训招生： 1 、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店 的资源，开展招生 宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加蕃茄田艺术培训，可享受 八折优惠等等。反之亦可实施。 、与相关媒体合作，联合开展蕃茄田艺术杯绘画比赛、创 意比赛、歌曲比赛等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具 体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、 10 进 7、7 进 5、5 进 3 ，最终选出“艺术小超人”一名。 3、孩子是家里的宝贝， 而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行蕃茄田艺术培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、 化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品 / 衣服若超过一定限额， 其宝宝参加蕃茄田艺术培训即可享受相应优惠。 四、进行网络营销推广， 充分利用互联网新型媒体平台， 进行广告宣传，提高蕃茄田艺术品牌知名度和活动覆盖率：免费推广 一、官网建设 二、免费网络推广方式 三、网络推广工作计划 四、人员配备 付费推广 一、百度推广方案 二、百度推广价格 三、百度推广效果预算 四、人员配备 免费推广： 一、官网建设 网站结构调整：基于网络客户群体需求变化，公司网站结构不符合于网络客户体验，自然排名难以上来，主要困难在于： 首页布局不合理，没有满足用户体验需求，版面为表格式固定框架，难以修改。 我们蕃茄田艺术现在还是一个新培训学校，在湖南知名度低，无法与同行大公司比较，所以首页应突出客户需求，也就是课程。那么首页就应该由课程信息、服务类型、教学图片、案例及客户最关心的问题组成。 解决方法：与建站公司沟通寻找解决方案或改版。 （ 2）网站内容填充，蕃茄田艺术企业文化，目前没有完善，报名加盟方案，蕃茄田艺术新闻更新，课程图片及教学案例等。这些工作需要一个文案编辑完成。 解决方法：安排现有人员简单的先执行。 （ 3）引擎优化，关键词的挖掘、网页布局的设置、新的关键词分析、关键词效果监控。 解决方法：推广专员负责。二、免费网络推广方式 信息发布 分类网站： 此类网站分类繁多， 涉及日常生活的方方面面信息资讯，故此流量非常大，但流量会分到网站的各行业里，分类网站展示排名有一定的规则， 一般都是先付费信息展现后免费信息展现，要保持展现排名还需经常刷新。权重高，免费用户可利用这点做百度排名。 3.B2B 网站：此类网站是企业与企业之间通过互联网进行产 品、服务及信息的交换平台，发布