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黑弧奥美 2005年 房地产销售流程培训课件 中旅 国际公馆 案例5： CBD香密湖区豪宅； 深圳市中心区最佳居住区； 从硬件角度，并比竞争者好，相反还存在少许劣势（容积率、与香密湖的位置关系）等 一个有钱、有背景、有实力、有国际人文阅历，但没有房地产经难的发展商； 矛盾重重，我们如何面对 消费者要什么？ 豪宅缺什么？ 我们就补什么？ 新公馆生活。 中信 星光名庭 案例6： 罗湖中心区的大盘； 综合质素及在罗湖现有楼盘内无可匹敌； 罗湖是深圳的象征； 罗湖并没有因深圳城市重心的转移而衰退； 谁钟情罗湖； 谁愿意住在这里？ 谁有资格住在这里？ 潮洲人。 深圳及罗湖的开创者、建设者、收获者； 没有闲去野鹤的风雅。 罗湖情结； 扎根罗湖； 把根罗住； 根部意识； 百分百的潮洲生活； 高台府邸，尊崇生活 耀眼罗湖生活； 万科 金域蓝湾 案例7： 红树林看海毫宅； 红树林与海均为周边项目的公用资产； 非项目的独特资源； 而且该项目与周边相比，存在一定的不足（容积率，实用率，园林面积） 产品线较多，如何处理大户型与小户型之间的关系； 广告并没有把项目的产品质素进行展现； 很多人看了楼之后，会说：哇，这楼盖得真不错； 建筑楼盘与海的关系； 寻找楼盘独有的气质； 金石建筑； 确实令人震憾的现场感； 从建筑中中所透视的楼盘气质； 非同一般； 当一座楼盘成为真正的建筑； 他的生