超越市场成就梦想 (2).pptVIP

超越市场 成就梦想 ——2009年下半年超市场奖励方案 * 借上半年超越势头，乘胜追击，再接再励。 鼓励机构快速发展，超越市场和竞争对手。 提升市场占有率，提高市场地位，确保实现健康、超越发展目标。 竞赛目标 挑 战 确 保 3.8亿 4.0亿 竞赛时段 奖项设置 2009年7月-12月 费用投入 430000元 竞赛思路 设置“精彩超越”奖，在确保经营品质的基础上，对于实现“超市场”、“提份额”的机构给予高额奖励；对未达成基础目标的机构给予负激励。 设立“争先进位”奖，鼓励机构加快发展步伐，努力提高市场份额，赶超同业竞争对手，对于当地市场排名上升的机构给予奖励。 设置“总经理特别表彰奖”，在分公司达成全年竞赛确保目标，实现超市场、确保盈利的基础上，对表现突出的机构负责人给予“台湾游”奖励。 入围条件 奖励对象 费用投入 竞赛思路：鼓励机构加快发展步伐，提高竞争力，确保实现健康、 超越发展目标。竞赛奖金与市场份额提升幅度、超市场增长幅度挂 钩，对机构市场份额较08年有提升且自身增长速度高于当地市场的 给予现金奖励。 竞赛内容(1) —精彩超越奖 各地09年市场份额较08年要有所提升 机构09年的增长速度要高于市场5个百分点 业务单位负责人 20万 注：此费用投入为上限,如果总奖金额度超过此限,将按各机构所获奖金所占比例进行调整 计奖公式 竞赛内容(1) —精彩超越奖 奖金基数(s)*份额系数(a)*增速系数(b) 奖金基数 各机构奖金基数将根据各地市09年实际达成保费规模来确定（见下表）。 哈市奖金基数按整体达成计算，各渠道按保费贡献度分配所获奖金。 按各地份额提升的比例做为份额系数，调节机构提升份额的奖金比例。 计算公式： (09年市场份额-08年市场份额）*100% 根据各机构超市场增速超5个点以上的部分加1做为增速调节系数（增速大于100%按100%计算）鼓励机构快速发展。 计算公式： 1+(09年自身增速-09年市场增速-5%）*100 30000 一亿以上 5000 8000 10000 15000 奖金基数（S） 一千万以下 二千万至一千万 五千万至二千万 一亿至 五千万 保费规模 在机构达成入围条件的基础上，根据机构09年全年达成的保费规模所对应基数标准，按提升的市场份额比例给予奖励，奖励额度同时与市场增速挂钩。 竞赛内容(1) —精彩超越奖 ——以哈市为例进行奖金演算 奖金演算示例——哈市 指标达成（假设）： 哈市整体09年实际达成：1.8亿；09年市场份额为12.7%，08年市场份额为10.2% 09年市场增速为18%，自身增速为69.2% 超越奖金 =奖金基数(s)×份额系数(a) ×增速系数(b) =30000×2.49×1.46=109000元（按百元计算，向下取整） 奖金将按照市内各渠道保费贡献度进行分配，假设按现在的保费计划贡献计算的话，本部可获得44900元，综拓可获26600元，重客15500元，车行14700元，新渠道可获得7000元。 竞赛内容(1) —精彩超越奖 ——以大庆为例进行奖金演算 奖金演算示例——大庆 指标达成（假设）： 大庆整体09年实际达成：4500万；09年市场份额为6.74%，08年市场份额为4.74% 09年市场增速为4.8%，自身增速为56.3% 超越奖金 =奖金基数(s)×份额系数(a) ×增速系数(b) =10000×2×1.46=29200元（按百元计算，向下取整） 如果年底大庆整体保费超过5000万，按5000万计算可获得奖金43800元 奖金说明： 1、哈市按整体达成计算奖金，哈市各渠道按各自的保费贡献度分配所获奖金。 2、开业时间低于2年的机构，奖金按8折发放。 3、奖金额度按百元计算，向下取整。 特别约定： 1、未达成全年保费计划将取消获奖资格，达成全年计划但未达成下半年计划的奖金折半； 2、COR超过年初制定的目标值取消获奖资格。 3、未实现超市场5个点目标或市场份额增长低于08年底市场份额的取消获奖资格，且按各机构年初制定计划所对应的奖金基数的20%给予处罚（哈市各渠道的处罚标准同其他机构，不实行按处罚总额进行分配扣罚的规则） 指标计算说明： 1、机构08年末市场增速为负值的按0计算。 2、09年机构增速大于100%按100%计算。 竞赛内容(1) —精彩超越奖 ——09年6月各地市市场份额 33.8% 51.4% 17.6% 1.19% 8.48% 7.29% 合计 -38.7% -9.9% 28.8% -3.22% 6.76% 9.98% 伊春 119.3% 133.8% 14.5% 2.37% 6.25% 3.88% 黑河