销售公司上半年工作总结及下半年计划.docxVIP

销售公司上半年工作总结及下半年计划 【销售公司上半年工作总结及下半年计划】 煤炭销售分公司上半年工作总结及下半年工作安排今 年上半年，在黄祥苗董事长全力挺进世界五百强宏伟目标 激励下，在副总经理李国栋发展、创新、做实工作方针指 引下，解放思想大讨论和挺进世界五百强主题教育活动为 契机，围绕晋祥能源集团上半年工作目标，不断完善措施, 加大工作力度，公司各项工作开展的如火如荼，通过不断 解放思想、创新管理、顽强拼搏、攻坚克难，务实高效， 圆满地完成了上半年的工作目标，提前实现双过半。 上半年工作总结 主要经营指标预计完成情况 销量：上半年计划140万吨，15月份完成137. 96万吨, 上半年预计完成16 0万吨，超计划20万吨;销售收入：上 半年计划15亿元，1—5月份完成17. 1亿元，上半年预计 完成19亿元，超计划4亿元;考核利润：上半年计划500 万元，1 5月份完成4 38. 5万元，上半年预计实现520 万元，超计划20万元;一、今年以来，通过采取灵活多变 的营销策略，一手开拓市场、一手挖掘煤源，依托大集团 的社会影响力和公司产品品牌优势，积极开拓、创新思路、 敢于突破，使公司上半年的各项工作呈现出蓬勃向上、飞 速发展的喜人景象，成绩喜人，亮点突出 —-路销、地销并驾齐驱，增量、增收、增效齐头并 进，销量、销售收入、利润各项指标均创公司历史新纪录； 销量：15月完成1 37万吨，超集团公司目标20.5万吨， 同比增长0.08%;销售收入 15月份完成17. 1亿元，超集团公司目标4. 6亿元，同 比增长5 4. 33%;利润 15月份实现438.5万元，超集团公司目标21 .8万元, 同比增长60倍，15月份实现利润，超出去年全年利润185 万元；；-一周密计划、精心组织，克服车皮批复难、异型车 多等困难，路运量迭创新高，15月完成144万吨，完成年 度路运互保协议49.6 6%,同比增量82万吨，同比增幅 232%,在元月份、二月份创出77列、79列发运的公司历史 新纪录的基础上，4、5月份又分别创出106列、112列的 路运历史新纪录;在冀中营销分公司15月份增量总份额中 占80%,路运量增量、增幅在各子公司排名第一;---创新思 维、转变观念，继路运、地销后，经过艰苦努力，成功开 拓秦皇岛港口市场，实现水路销售，上半年成功实现水路 发运23万吨，为公司开发出新的经济增长点，拓宽了公司 物流发展空间;-一解放思想，转变经济增长方式，煤炭及 非煤物流实现快速发展，上半年其他物流贸易收入预计实 现9.6亿元，创历史新纪录，为集团公司战略目标的实现 做出突出贡献。 二、 今年上半年，由于北京铁路局为保山西铁路排空, 造成张家口地区批配车异常困难，特别是由于宣化钢厂排 空车较少，异型车占据了主要位置，给下游用户接车带来 了异常困难，也给我们的请批车带来前所未有的困难，为 扭转发运的不利局面，我们及时调整调运策略，安排公司 主管领导负责，责成主管部门加大与北京路局及宣化和下 花园车站沟通力度，同时及时与下游用户协商沟通，克服 重重困难，力争下游客户多接车，从而保证了上半年铁路 路运目标的顺利实现，15月份发运450列（含新保安站）， 同比增加1.2885万车，同比增量82.3万吨，再创铁路发 运历史新纪录。 三、 上半年，为消除国家为控制通胀预期所采取的紧 缩银根政策的影响，我们在认真落实西引东联、南上北 下、强强联合营销战略的同时，及时根据市场瞬息变化， 采取灵活多变的营销策略，开拓市场、挖掘煤源齐头并进。 在认真抓好重点客户和重点合同的落实的同时，加大煤源 组织和市场及用户的开发力度，充分发挥铁路运力优势和 大集团国有企业的品牌优势，积极加大和河北钢铁集团密 切沟通联系，进一步强化合作力度。采取有效措施，千方 百计抓住一切有利时机，确保冶金煤和动力煤的发运。与 此同时，继续加大对山西、河南、内蒙、秦皇岛、京唐港 等集散地的开发力度，加强和兄弟单位的合作力度，努力 开发能够增加经营利润的物流贸易品种，实现非煤产品实 物贸易的稳步增长，不断寻求新的经济增长点，确保上半 年销售目标的顺利实现。 四、 采取有效措施，加大对货款回收的清欠力度，在 强化对公司主管领导、销售业务人员的目标责任考核的同 时，继续加强货款回收目标任务考核兑现，鞭策和激励了 销售业务人员的货款清欠积极性;对重点用户明确公司业务 主管领导加大沟通和清欠力度，继续对非重点用户采取及 时结算，不得拖欠、重点用户设置警戒线的制度，确保应 收帐款在受控状态下的稳健运营，有效降低和规避资金运 营风险，确保经营资金的运营安全，加速资金周转。 五、 严格落实《安全健康管控体系实施办法》，牢固 树立预防为主、安全第一思想，加大安全隐患排查力度， 坚持三级隐患的排查和落实