该策划的主体是在市场定位..docVIP

前 言 该策划的主体是在市场定位，团队建立，销售渠道选择和建立，产品品牌理念和推广，售后服务成就多次消费并带来更多新客户。 市场定位： 以二三级和县级市场为主【重点】 团队建立：设计团队，营销团队，市场调查团队 销售渠道： 专卖和专柜，网店，直销，在二三级市场和县级市场，专卖，专柜是一种最好的广告和推广方式，信任度高。 产品理念： 享受MELANDERS给你的个性世界 推 广： 先主要是提高知名度，再提高品牌影响力 售后服务： 限次专业免费清洗包包，可以招来顾客的多次光临，从而达到多次购买且带来更多新客户的效果。【重点】 整个操作过程 目标市场的选择 → 组建团队 → 市场调查 → 样品的设计 → 销售网络的建立 → 产品的成型与生产 → 推广策略的实施 → 市场的发展 → 达到预期效果 上海瑞鸿翔实业有限公司 MELANDERS 国内市场营销策划书 市场背景 ?????? 包包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在包包已经是人们身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品，热爱时尚的个性表现。作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机，就目前的情况来看，箱包市场存在几个大的需求看点 1休闲化的需求卡通流行 2款式要求多样种类繁多 竞争对手分析 市场上目前国内帆布包品牌几乎是一片空白，我们最大的竞争就是韩国与日本品牌，他们主要面向18~25岁都市年轻女孩，充分满足其对于时尚潮流的个性化渴望与追求，以款式最全，研发最快，销售时服务，并且目前在大城市有很好的销售通道，市场基础稳定。不足的是他们的市场范围比较狭窄，主要面对大都市，而在各地二类，三类城市比较少。他们的市场价位一般在人民币80-150/件元左右。价格比较大众化。 目标群体 我们可以把目标定位在14-25岁渴望个性的年轻女孩，14-18岁是中学生，这个市场也不可忽略，现在的家长对小孩是百般依从，就不用怀疑他们的经济能力了，而小孩互相攀比，从而能在很打程度上扩大市场，所以这个潜在市场力量无穷；18-25岁主要是大学生，他们不仅仅是追求个性了，他们更追求美，漂亮。而且更多的是追求品牌。来体现自己的身份和品味。 消费趋势的分析 时尚、休闲、旅行、流行的各种需求却仍在成长，从整个市场空间看，细分市场尚未充分展开，箱包领域充满市场机会。商务、个性、时尚、年轻等细分领域的品牌资源尚没有被抢占。而在销售过程中的时尚性要求特别高，这也是吸引消费者的重要因素。所以产品主要以时尚为主题，可以做到把书包，商务包，旅游包等也加入时尚行列。 优势与劣势分析 优势：1，我方有着多年的生产经验，产品质量可以保证 2，我方有自己生产型的工厂 3，我方有着高质量材质的供应商 劣势：1 无设计经验 2 无销售通道 3 无销售经验 4 由于金融危机的影响，导致国内竞争加剧。 公司建设一个自己的设计团队，这个团队的要求很高，要有一些有着丰富经验的设计师，最好是由1-3个资格比较老的设计师带领一对年轻有活力有能力的设计师。这个是最佳搭配，有活力，有个性，有思想，有经验。产品设计还可以在网上征得。[如：猪八戒等] 建立营销团队，主要是用来开辟销售通路，而该团对需要一个有很多经验而且比较了解包包市场的领导者，并且每个成员都要有良好的市场基础，那样就能比较迅速让我们的产品铺满市场。其还需定期向公司汇报各个商家的反馈信息。 还必须建立一个市场调查团队，对市场进行各方面的详细调查，结合各路商家的反馈信息，从而决定产品的设计风格和发展方向。 价格的战略 价格应定在60-180元，这样价格空间比较大，而且最好使用心理导向定价法：这是企业为迎合消费者的消费心理需要，采取的定价策略和方法。如某白酒终端零售价宁可定为99元，而不定为100元，一是适应消费者购买心理的一种取舍，使消费者产生一种“价廉”的错觉，二是迎合消费者喜欢吉祥数字的偏好。最好是9的尾数，如69，139，119等 销售通路 新品牌商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。 通路主要是主要是三种，重点在地方代理商与网络代理商 1 地方代理商 方法：利用营销团队在各市场寻找一些有实力，且有这方面销售经验的代理商，与其合作。借助营销团队的市场基础，弥补公司无客户与经验的劣势。 策略：给代理商比较大的利润空间，而且并给予其有力的宣传后盾。 效果：激励其对品牌的信心，让其与公司同进退，成为利益联合体。可以通过有实力的代理商在商超渠道销售产品。借