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策划书 办辅导班策划书 策 策 划 书 策划人：王 振 目 录 1.背景和形势分析…………………………3 2.策划案分析………………………………4 3.方案展开实施……………………………5 4.后期工作…………………………………6 5.附 录…………………………………7 背景与形势分析 背景：借暑假之际生源较多，并且自身已经积累了一定的人脉资源和招生经验以及教育经验。 优势：1.暑假之际生源较多，好招人。 2.你们在此行业干有一段时间了有一定的人脉资源，有一定的经验。 3.咱们的培训费相对较少并且有相对较好的师资力量，培训方式较新颖。 三、不足 1.暑假培训机构较多，竞争激励。 2.咱们资金比较少，需要的方式是用较少的资金获得最大的效益，并且是在短期见收益。 3.咱们人手不太够必须找到一个好的办法使咱们的时间和空间都得到合理的安排。不让生活变得繁忙但枯燥无味。 策划案分析 首先要明确是想干长期还是只想干这一段时间。（有不同的方案） 一定要做好前期准备工作，明确宣传页怎么发更有效，以何种招生方式为主。 前期要做一个仔细 的效益评估，估计一下大概能招多少人（根据人数的不同采用不同的方案）。 前期一定要有一个很好的前景规划，明确咱们的教育思路，在为家长讲解时有思路更有吸引力。 策划实施 一、前期招生准备工作 1.印宣传页，想好以什么方式发放宣传页更好。我建议宣传页尽量在学校和居民小区张贴和发放（因为这两个地方是学生及家长的聚居区，并且这两个地方比较清静家长一定会看宣传页）。如果可以的话，可以在这两个地方摆桌子，设网点。宣传页也可以在市区繁华街道发放。 2.招生渠道可以从两条线开始。一条就是通过发宣传页公开招生。另一条就是利用在这个辅导班工作的方便和本来的人脉资源暗地里招生。（这种危险性较大）。 3.至于场所，前期可以去了解一下但不要过早的下决定去租。这个地方尽量距你们上班的地方稍远一点并要交通相对好一点。我建议如果可以的话，地点就在你们租的地方（因为至少在暑假期间辅导班都是在白天上课而你们去上班，那些人是在晚上上课，这样既不会发生上课时间冲突也可以降低成本，即使到时候人少也可以进行） 后期工作 一、明确招生人数和收费标准。在招生是应有两种选择（一种是就是打算进行长期培训的，另一种是打算进行暑假培训的）前者的学生可能比较少，一般是咱们认识比较熟悉的人，后者一般是比较陌生的人但是咱们可以让他经过这两个月的相处使他更好的了解咱们，最终使他成为咱们的长期客户。至于收费为也不太清楚但尽量不要过高和过低。想暑假培训的最好统一标准。我建议每人每小时10元（每天4个小时）。至于长期培训的你自己定。 二、要明确暑假期间的培训思路。这个思路一定要新颖并且在短期就能见效，以使那些人变为长期培训。我个人有一个培训思路你可以看一下（咱们只招从初一到初三的学生，教他们的时候先复习他们原来的知识绕后在做稍微的延伸）这样既能吸引学生又 不至于知识太难咱们教不了。在培训期间咱们可以为学生定期举行一些活动以免过于枯燥无味，这一点也能吸引家长。 附 录 以上这些都只是我的一些个人建议，仅供参考，你可以想一下怎样做可能会更好一点！