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静河酒业下半年营销思路与方案构思 随着建党节的到来，白酒行业也逐渐的要进入到自己的销售高峰期，在下半年中，8.1建军节，中秋节，国庆节，重阳节，都是中国传统而有纪念的节日，静河酒业如何能把握住这几个有利的节日打一场漂亮的翻身仗，公司在下半年推出了以幸福感为营销方案的思路，我个人以此思路有以下的几点看法： 从2011年年初，巴州政府提出了一个理念，要把库尔勒市打造成幸福感最强的城市，什么是幸福？咱们每个人都会有不同的想法，我要有套好房子，我很幸福，我要有份好工作，我就很幸福，我下班回家之后，不用去摸那冰冷的钥匙就会有人会帮我打开家门迎接我，我也很幸福，那我们如何能把这些所谓的幸福感移植到我们的产品里，让消费者在短期内认可静河品牌，产生购买源动力的冲动，并对品牌产生一定的依赖性？在此我个人可以从以下几点着手： 1 8.1建军节： 为发扬我公司拥军优属的光荣传统，巩固“双拥模范城市”创建成果，密切党政军关系，拓宽静河酒业在市场影响力和政府部门的团购能力，现结合我公司实际，拟将慰问活动安排如下： 一、慰问对象 1、辖区内N个驻军单位；《可事先联系驻州解放军 武警 消防军政主官》 2、区内N名三、四级残疾军人（原一等伤残军人）；《可联系人武部 双拥办》 3、区内离休老军人座谈会《可联系人武部 双拥办 军分区》 二、慰问方式和慰问对象安排 1、集团公司领导带队走访慰问：驻军单位；三、四级伤残军人 2、集团公司领导走访慰问结对帮扶的老复员军人 3、在8月1日前配合人武部 军分区召开座谈会，座谈对象为：现役军人家属代表，转业退伍复员军人代表，驻库部队现役军人代表。 三、经费安排 1、辖区的驻军单位、三、四级伤残军人、座谈会慰问费用由团购部根据公司实际能力安排。 2 “伤残军人”结对帮扶的老复员军人每户慰问标准不低于XXX元，经费由团购部根据公司实际能力安排，在8月1日前走访到位，并将情况反馈表交到市场办。 3、座谈会及慰问走访经费由安团购部根据公司实际安排。 四、媒体安排 市场部负责联系电视台、报社。电台等媒体记者，重点报道区主要领导带队走访慰问活动。 此次活动目的： （1、提升静和酒业品牌形象，提高销量 （2、回报社会 （3、促进静和酒业打进政府职能部队 (4、预热下半年销售旺季，为中秋节，国庆节，重阳节以致来年元旦 春节做一个好的铺垫。 2 9月12号是中国传统节日中秋节，中秋节现在是国家法定节假日，一个短暂的销售旺季，也是各行各业争夺客源的一个重要节日，“以情动人”，将产品的承载的理念尽可能地贴近消费者的情感诉求。人是情感动物，有强烈的情感需求、除了亲情、友谊这类的情感需求之外，还有更宽泛的情感诉求，比如获得社会尊重认可、自我的价值感的满足等等...我们就是要充分照顾到这一心理。人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而我们一系列的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。在我看来，白酒营销的根底在于两个字——“感动”。例如金六福的亲情牌、水井坊和五粮液品牌宣传中所蕴涵的对高端消费群的所需的自身价值实现的贴近，无不说明了这一点。 ???? 白酒品牌策划并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行包装，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受你品牌所传达的信息，激发购买。成功的品牌与市场策划也应该围绕“感动”消费者这个角度来进行。 我认为我们的销售团队可以从以下几个方面着手： （1：综合部 市场部可以启动异乡人在巴州的酒会，重点可以去联系沟通各类外地商会，比如我们巴州地域的温州商会 河北商会 山东商会，重点调查各商会会员所属情况，以此契机加强与商会会员所属企业的合作力度，加强企业之间的感情度和合作力度，把合作上升到战略高度，媒体可选择以报纸和行业内部传播媒介进行宣传报道。 （2：市场部 综合部 团购部可以结合八一的活动，再次走进部队，走进与我们合作意愿或是已经合作的部队，进行进一步加强宣传活动。 （3总经办 综合部 走进儿童福利院，以公司的名义与孩子过一个团员的中秋节，活动建议带孩子体验回家的感觉，考虑中秋来临，有此意愿的个人 单位 企业不再少数，可事先与福利院黄艳清院长做好沟通协调工作，市场部可配合。 （4：终端部 商超部 团购部密切关注市场上关于同行业关于同行业动向，及时沟通市场部，以便做好针对性的应对方案来迎接中秋节的小高潮，团购部重点维护好自己已有的大客户，提前沟通私人感情，通过一些常规和非常规的手段，以中秋这个契机可以小幅度提高自己部门的销售业绩。酒店部在7月底就要关注各酒店关于中秋家宴的销售情况，经可能的去通过酒店来争夺中秋家宴用酒。 注：亲情牌各行各业都在打，如何能把亲情牌打好，打