创业管理第四次课.pptVIP

（二） 创业资源整合：信息资源整合 在信息爆炸时代，如何整合信息成为创业者的一大挑战 努力了解分析包括竞争对手、政府、行业、合作伙伴、客户等在内的周边环境的变化信息 （三） 创业资源整合：技术资源整合 对于许多新创企业来说，最关键的创业核心竞争力是技术。技术在很大程度上决定了所需创业资本的大小、创业产品的市场竞争力和获利能力 技术资源的主要来源是人才资源，重视技术资源的整合也就是注重人才资源的整合。 （四） 创业资源整合：政府资源整合 掌握并充分整合创业的政府资源，努力享受政府的扶持政策，可以使创业少走许多弯路，达到事半功倍之效 政府的各种创业扶持政策主要包括财政扶持政策、融资政策、税收政策、科技政策、产业政策、中介服务政策、创业扶持政策、队伍经济技术合作与交流政策、政府采购政策、人才政策等 * 本章要点 优秀的创业者在创业过程中所展现出的卓越的创业技能之一就是创造性地整合资源 资源基础理论主要还是提醒经营者关注那些能带来持续竞争优势的战略性资源 学术界用“Bootstrapping”这一词描述这一过程中创业者利用资源的方法，主要指在缺乏资源的情况下，创业者分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少的资源，所以也可以称为“步步为营” 拼凑能够很好地描述创业者资源利用方面的独特行为 建立在商业基础上的友谊永远比建立在友谊基础上的商业更重要 创造性地整合资源需要设计出共赢的利益机制，也需要掌握沟通及人际技巧 * 课后思考 创业者为什么经常受到资源匮乏的约束？ 依赖自有资源与拼凑之间存在什么异同？ 战略性资源一般需要具备什么特点？ 创业者一般会拥有哪些资源？在他们自有资源中有战略性资源吗？ 本章在讨论整合外部资源时强调共赢机制的设计，而且提醒创业者要优先考虑利益相关者的收益。你同意这样的观点吗？为什么？ 经常说创业是白手起家、无中生有，对此你怎么看？ 第四章 创业资源 资源基础理论 创业者如何利用各种资源 整合外部资源 创业资源整合的方式 导入 “夫运筹策帷帐之中，决胜於千里之外， 吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之 军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。 此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取 天下也”-《史记 高祖本纪》。 汉高祖刘邦在分析自己取得天下的原因的时候如是说，由古至今，创大业、成大事者必是资源整合的高手，善于利用各种资源，组成最佳阵容，打造整合力量，取得竞争优势。 创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。 ——霍华德·史蒂文森（哈佛商学院教授） 现实生活中，优秀的创业者在创业过程中所展现出的卓越的创业技能之一是创造性地整合资源。 常言道：“巧妇难为无米之炊”。同样，没有资源，创业者也只能望洋兴叹。 创业资源不在于拥有，而在于整合。 不是在有资源情况下去创业，而是在没有资源的情况下去找机会。 * 【案例】 ：蒙牛借力 牛根生和他的创业团队把一个一无奶源、二无工厂、三无市场的“三无企业”发展成了年销售额达21亿元的大型企业。成功的核心因素之一就是借力。 逆向经营。面对困境，公司董事会在创业之初就确定了“先建市场，后建工厂”的发展战略，并通过“借鸡生蛋”迅速做大企业。 虚拟联合。蒙牛与当地政府协商，让他们组织建奶站，与蒙牛签订常年供应合同。蒙牛品牌的影响和从不拖欠资金的信誉使当地政府放心，奶站是当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证，这样就形成了双赢。 统一战线。蒙牛一直宣扬和伊利是兄弟，互相间应相互促进，共建“中国乳都”的形象概念。 国际化之梦。借助摩根士丹利、鼎晖、英联三大国际财团，蒙牛一直在寻找和搭建向国际化发展的平台。 牛根生就是这样用别人的钱干自己的事，用智慧、灵活的战略、战术创造了奶制品世界的神话。 【案例】借力修天桥 ?国际商场是天津市第一家上市公司，邻南京路， 这是一条十分繁忙的主干道，对面就是繁华的商业街。在国际商场开业时，门口并没有过街天桥 ，行人穿越南京路很不方便也不安全。应该修天桥！估计经过那里的人都会产生这样的想法，但政府一直没有行动。 有一天，一个年轻人没有认为这是政府该干的事 情。他找到政府商量，提出用自己的钱修天桥， 但政府要允许他在天桥上挂广告牌。 不花钱还让老百姓高兴，政府觉得不错， 就同意了。这个年轻人拿到政府批文，立即想到找可口可乐那样的大公司洽谈广告业务。在这样繁华的街道上立广告牌，这是大公司求之不得的事情。很快，这个年轻人从 大公司那里拿到广告的定金。他用这比钱修建了天桥还略有剩余。天桥修建好