海南某地产公司年度推广策略报告.ppt

平面 现场开放平面 现场开盘报纸 方案二 VI 现场物料 现场包装 导示效果图 导示工艺、尺寸 路旗 路旗 路旗 户型水牌 楼层导示 楼栋号 楼栋号 门楣 门牌 围墙 围墙 销售中心 销售中心形象墙 网站风格示意 宣传物料 产品手册 楼书风格 户外 广告语： 人生至此 品牌调性 富度假酒店感的 现代的 宁静的 （国际顶级度假酒店套房的改良版产品） （建筑风格和生活价值配套） （私密安全，度假生活享受的） 策略小结 本项目如何跳出片区障碍和区域竞争？ 项目定位：亚洲首席环幕海景公寓 本项目如何找对客户并洞悉他们内心的欲望？ 目标客群定位：中产休闲型和中产投资型客户； 目标客群欲望：一套极致海景公寓带来全方位的满足 沟通广告语：人生至此，重新想象。 一 我是谁 Who am i? 二 你是谁 Who are you? 如何全方位的管理消费者体验？ Part 3 三 如何沟通 How to say? 3类目标客户 意见领袖客户 跟随型客户（中产休闲和中产投资型客户） 偶得型客户 能迅速接近或懂得了本案价值， 具有强大购买实力。 跟随潮流，虽心存质疑，能引导爱上本案 补缺型客户，一掷千金、随机性强 如高尔夫客户。 量很大，也是本案最主力的消费群。 如本地、业务相关…… “很想买” “可买可不买” “很可能不买” 高端地产品牌的奢侈品牌式 爆炸推广模型 广告 体验 产品价值 体验 公关事件 体验 群体归属 细节 体验 社会 声誉 产品 企业 形象 渠道 人群 终端 企业公民 人文 历史责任 精神家园 意义 价值 功能 组织 仪式 文本 自然气息 友邻之爱 美学 人文 经济 人文 情绪 偏好 美学 瞬间移民 品牌无形资产增值 产品形象形成豪宅独特区隔性 传播效果放大产品价值放大 圈层口碑积累持续造就客户影响力 形成记忆点和关注点增强偏好和说服 客户现场体验形成购买预期 统一的营销概念，一以贯之的消费者全面体验管理——让体验制造溢价。 养生、闲暇 “重新想象” 本案营销内容 广告体验类 公关事件体验类 产品价值体验类 1.案名； 2.VI识别； 3.现场应用； 4.平面创意； 5.媒体运动； 6.舆论管理； 1.社区生活方式演绎 ； 2.会所海洋主题包装社区； 3.样板房细节体验； 4.社区骑警+社区物管+酒店服务三重体系。 1.十万DM攻略； 2.北京、上海新闻发布会暨巡展； 3.神州号东线高铁冠名赞助攻略； 4.2010世界高球盛典暨本案开盘仪式； 5.岁末圈层活动：名车GOLF邀请赛、EMBA总裁班年度会议； 6.岁末贺岁大片业主专场活动。 第一部分 广告体验 案名? 只有世界上最大的钻石 “库里南” （Cullinan） 才配彰显英国女王至高无上的权威 方案一 VI 现场物料 档案袋 环保袋 礼品 礼品 礼品 礼品 名片 水杯 DM 信封信纸 胸牌 现场包装 半山半岛、凤凰岛、清水湾等典型全国盘深入思考和研究， 我们挖掘出海南豪宅度假盘全国推广的一些规律，并发现了一些问题， 为本案的推广树立了参照系； 而对整个神州半岛的品牌思考， 让我们对于隆源地块有了更加清晰的认知， 正视各种复杂的状况下， 我们的目标锁定在一个问题上: 如何推广隆源地块C12的1827套海景公寓， 为地块的后续开发吹响冲锋号？ 风火广告神州半岛隆源地块专案组 2010.6.19 沧海横流显本色 黄沙吹尽始见金 神州半岛隆源地块年度推广策略报告 The way to become No. 1 本项目如何跳出片区障碍和区域竞争？ 1 与神州半岛共赢，且拔得神州半岛头筹； 2 全海南集精华于一身的高端海景公寓。 本项目如何找对客户并洞悉他们内心的欲望？ 1 目标客群细分； 2 洞察他们的核心需求。 一 我是谁 Who am i? 二 你是谁 Who are you? 三 如何沟通 How to say? 本项目如何全方位的管理消费者体验？ 1 广告体验； 2 公关事件体验； 3 现场产品体验。 Contents 如何跳出片区障碍和区域竞争压力， 安稳实现销售任务？ Part 1 一 我是谁 Who am i? 海南的房子挑花了眼 神州半岛没听说过 海南的房子不值 全国市场一片哀鸿 这个时候买房，有钱没处花 清水湾的大盘配套齐全 没有凤凰岛牛 万宁也太远了点 没什么配套啊 等等看吧，看买的人多不多 …………………………………… 买了也只能干放着 1 最火的三亚，最宜居的海口，最具话题性的博鳌，神州半岛尚未进入主流半径； 2 亚龙湾、海棠湾、清水湾、石梅湾……，湾湾皆是豪雄； 3 上半年高位运行，虽去化良好，下半年将集中放量，本案千余套公寓销售任务； 4 从半山半岛、清水湾到凤凰岛，海南群星闪耀，知名度垄断。 本案必须解决片区