顾问式销售培训-曹庆兵整理版.docVIP

PAGE PAGE 2 顾问式销售技巧 当越来越多的销售对客户不起作用的时候，其实我们应该要反思为什么？ 不是能力和经验的问题，是我们的角度和方式的问题； 曹庆兵老师的顾问式销售课程可以帮助销售从业人员改变销售的错误认知，打开全新的职业通路和销售业绩的增长。 道术结合的讲解，深入浅出的阐述，风趣幽默的授课，你没有理由听不进去！ 课程说明 顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是以客户为中心，以给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。 如今的销售人员，面临的最大挑战在于产品(服务)的同质性非常高，价格竞争非常激烈。在这种恶劣环境上，销售人员仍然要提供高品质、高效率、专业、物超所值的产品(服务)，并与客户建立良好的互动关系。 顾问式销售强调对我们现有销售理念的重新审视，从最根本的客户需求的角度出发。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型销售转化。销售的效果也从达成单笔交易，转化为建立长期关系，成为真正的商业伙伴。三、 培训对象 顾问式销售适合于为一年以上销售经验的销售人员以及负责管理销售团队的销售经理。四、 培训目标 顾问式销售技巧可以使销售人员发挥真正的“顾问”功能，改变他们提出问题，谈论产品(服务)的方式，使客户通过提出问题来参