顾问式销售技巧汇编.docVIP

PAGE PAGE 2 顾问式销售技巧 课程意义： 21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。试想一下，一个没有销售秘诀的公司将会在白热化的产品竞争中处于何等弱势的地位；试想一下，那些无法用新的销售技术武装起来的销售人员在高手林立的生意场上将会遭遇怎样的暴风雨。在全球经济一体化的大潮中，就是那些普通的个体都不能停止追赶销售新技术的脚步，更何况是希望在生意场上开拓一番天地的您呢。 课程目标： 从本质上了解顾问式销售技术 学习顾问式销售的原则和方法 改变传统的销售思维模式 学会面向高层决策者的销售方法 学会提升销售率与客户忠诚度的方法 课程对象：各类销售人员、销售经理、主管 课程时间：2天（12小时） 课程内容： 第一节：关于购买循环 销售对话的路径 销售代表的决策VS客户的决策 发现客户问题VS客户明了自己的问题 优先顺序的调整 第二节：SPIN技术进阶 状况性询问 问题性询问 暗示性询问 需求效益问题询问 为何顾客不认可产品优点 如何从客户角度准备产品优点 如何从新角度认识客户反论 状况询问的目的于问题点 如何有效使用状况询问 第三节：问题性询问、暗示性询问 问题性询问 如何有效使用问题询问 暗示性询问的目的 暗示性询问的对象 暗示性询问的影响 如何策划暗示性询问 第四节：需求确认询问进阶 需求确认询问的目的 需求确认询问的时机 有效使用需求确认询问 需求确认