金蝶渠道管理概况.pptVIP

金蝶渠道概况 ;; 渠道组织架构 从环境变化谈02年渠道工作重点 给您的建议 提问及交流;;;渠道管理部;物流部职责： 编制资料、礼品采购计划及软件生产计划； ? 受理分支机构、代理商关于软件、资料及礼品的订购申请； ? 审核订货单中内部结算计价的准确性； ? 组织发货及公司信函的邮寄； ? 定期清理分支机构及代理商因软件更换待退回的软件； ? 受理软件退货业务； ? 及时向分支机构、代理商提供软件升级光盘及新产品光盘； ? 管理仓库； ? 管理内部借用软件； ? 管理金蝶商务系统。 ; ;大区及机构; ;分公司组织架构;华东区;;营销服务网络;;1998 前 部门级应用 特征 财务系统是主流 自开发业务 MRP II 在某些部门的应用;;;;金蝶机构面对的挑战什么？;金蝶机构面对的挑战什么 ？;; 渠道人员再造计划 强化员工培训：（???售、服务） 经营者考察期辅导制：（新任，） 大区制：基本优势资源本地化 行业发展体系: 行业咨询顾问和行业专家团队； ;渠道人员再造计划 强化员工的职业化培训 实施“认证的销售工程师” 继续推行“认证的实施顾问” 继续推行“认证的培训教师” 在代理商中推行“岗位认证制度”