采购谈判的四大核心及其实施.pptVIP

一、采购谈判的四大核心;采购谈判的基本流程;采购谈判与销售谈判的区别？;二、制定谈判方案的六大步骤;第一步：双方意向的明确;第二步：双方差异的分析;第三步：各项分歧的重要性排序;第四步：设定各项分歧的谈判目标;第五步：达成谈判目标的各种方法和途径;第六步：谈判方式的确定;三、实施有效谈判（实战演练）;谈判方案;小组讨论;开场开得如何？;整个谈判的掌控如何？;“问”的水平如何？;“答”的水平如何？;“僵局”处理的如何？;有冷场吗？;对‘对手’性格把握的如何？;‘让步’的水平如何？;说服力如何？;四、采购价格的三种砍价方法;商品定价的三大类别;五、如何有效规避涨价;谢谢各位;本资料来源;本资料来源;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科