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销售员年终工作总结范文精选 XX年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据 片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场 等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有 效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详 细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在 前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市 场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左 右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57%左右，市 场的实际经营效益也在逐步改善和提高。 片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况 对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、 促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展 有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点 放在信息收集和新网点开发上。 1、仓库 经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌 所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量 不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台 州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化 了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的 将近2 00万控制在120万左右。 2、品牌梳理 经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品 牌架构 3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其 职，完成本职工作和公司交办的事项。 销售工作存在问题及分