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PAGE PAGE 1 2010—2011学年第二学期09市场营销专科专业 《广告与促销》实习报告 报 告 题目：学生超市广告与促销策划案 报告组名称： 市营四班第一组 报告人班级： 市营1004 完 成 日期： 2013.6.28 美学院商务管理系 目录 1.前言3 2.营销宗旨3 3.市场分析3 4.营销战略4 5.广告方案4 6.广告预算及分配5 7.促销方案5 8.促销预算7 9.广告与促销效果测评8 10.总结8 11.附调查问卷9 学生超市广告与促销策划书 前言 学生超市是一家燕山大学旁边，专门为大学生开设的一家超市，我们都知道现在的高校学生不仅需要好的生活和学习环境，更追求一种个性、独特。对经常购物的学生来说，超市购物环境，收银员的态度，商品质量、支付方式都是大学生衡量差评是购物环境的重要因素。对于超市而言，要提高业绩与营业额，最重要的是要给大学生提供满意的服务和满意的商品，才能赢得学生消费者的认可与信任。 所以依据我们在学生超市各方面做的市场调查，我们从中找出了一下问题和原因，为了更好的为燕大及周边学校学生服务，做了此广告与促销策划书，由此来完善学生超市的经营。 二、营销宗旨：为您服务每一天 三、市场分析 学生超市的目标顾客主要是针对其周边的大学生，主要是燕山大学，河北科技师范学院，欧美学院以及东北石油大学，市场特征呈现为主要使用者、购买决策者与购买者统一的特性。 学生超市主要竞争对手是其周围的塞北超市，嘉年华超市等小型超市，但是学生超市的商品与其有所不同，他是专门为在校生开设的，内涵电脑外设、生日礼品，是其他超市不具备的。 1、宏观环境分析 我校在校生大约有万余人，而且现在每个学校都在扩招，可说是飞速增长。这么多的学生将带来商机。 2、经济环境 据调查，大学生每月生活费有1000元左右，其中饮食在600元左右，其他花费在400元左右。 竞争环境分析 虽然周围具有较多的中小型超市，但是这些超市卖的商品没有特色，而学生超市再卖普通商品的同时，还经营一些不限电插排等学生切实需要的商品，因为学生超市同其它中小超市的差异化，使得它具有独特的竞争力。 4、SWOT分析 优势：价格低廉，商品种类繁多，涉及日用品、电脑外设、礼品、百货、服装等各个方面。 劣势：商品种类繁多，销售区域分类不明显。易使人产生杂乱感，不利于商品的销售。店铺面积较小，店内装潢设计失当——店内采光较差，灯光氛围营造较差。 机会：濒临小吃街，靠近地下通道，附近有欧美、燕大、科师等多所高校，人流量巨大。 威胁：附近有多家超市，学生用品店，体育用品店，竞争激烈。 四、营销战略 目标市场：主要是周边两所大学里的学生，放寒暑假的时候是附近的居民。 定位：以低廉的价格，获得高质量的产品 产品：增加商品的种类，主营一些符合大学生需求，而且其它商店里没有的特色产品。 价格：对于那些消费者比较敏感的商品打低价战略，在超市盈利的前提下，以低于其他超市五毛到一元的价格标价；对于那些消费者不感兴趣的商品，以相同甚至高于其它超市的价格标价。 渠道： A:店内销售 B：和学校里活动的负责人取得联系，冠名活动，提供活动所需物品。 促销：采用多种促销手段来达到扩大知名度，达到增加收益的目的。 五、广告方案 广告目标 1.强化超市知名度 2.提高在周边超市的竞争力 3.传播影响程度：知名—了解—信服—行动 （二）广告期间 2013年6月——2013年12月 广告区域 燕山大学及周边大学 广告对象 在校大学生 广告媒介 纸质媒介：宣传海报、店头广告、问卷 网络媒介：贴吧问卷 墙体媒介：条幅 通讯媒介：定期为会员发送短信和祝福以及促销活动 （六）广告策略 广告创意： 其他超市有的我们有，其他超市没有的我们还有！ 广告方式： 店头广告： 就是在商店内及店门口所制作的广告。一般可分为立式、挂式、柜头用式、墙壁用式4种。它的优点主要有：　　 ①有利于美化店容店貌，吸引顾客前来光顾； ②可以提醒消费者购买从海报、宣传单等媒介上获得信息的商品，两者配合使用，往往能够取得事半功倍的效果； ③能起到无声推销员的作用，激发起消费者的购买兴趣，劝导消费者购买。 （2）赞助或冠名学校学生组织活动，提供奖品或服务，提高知名度。 （3）在校内悬挂横幅。 横幅内容：新生活，新时尚，学生超市，任你选购。 （4）发放宣传海报，着重列举一些其他超市没有而学生超市具有的商品，并且价格便宜。海报如下： 六、广告预算及分配 活动项目 费用 广告媒介所需要的费用 店头广告（壁画等） 200 赞助及冠名 1000 横幅 100 宣传海报 300 合