蕃茄田艺术中心2018营销推广方案.pdfVIP

长沙蕃茄田艺术中心营销推广方案 一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争： 一般来讲，大型的的艺术培训学校均分布在城市的繁华地 带，主要面向城市里的小朋友招生， 而对城郊结合地带重视不够。 事实上，由于 近年来国家征用大量土地，以及城镇化进程加快 等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高， 对子女的期望值也相应增加。 因此，我建议蕃茄田艺术可尝试避 开竞争对手的正面火力， 在当地较富裕的城郊结合区域展开充分 的招生宣传。具体来说： 1 、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点， 若有 条件可设立接送大巴车 （这样可以突破服务地域范围限制，家 长们也不用为担心孩子的接送和安全而操心） ； 2、与蕃茄田艺术区域附近内的幼儿园、 中小学校领导取得 联系，开展艺术课试讲、快乐绘画师、动手能力提高计划 等一 系列活动； 当然， 若能以提成回扣等方式说服学校老师在课堂上 公开向学生推荐蕃茄田艺术中心，则效果更好。 3、对蕃茄田艺术区域内中小学幼儿园中特别具有新闻价值 的群体或个人 （如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身 残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关新闻媒体予 以报道。 二、充分利用学校与社区平台， 在老师、 学生与家长心中树立蕃 茄田艺术的良好形象： 这里的学校与第一部分不同， 泛指蕃茄田艺术所在地的所有 中小学幼儿园。 1、典型示范：与部分社区、中小学幼儿园进行合作，从中 选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加艺术集中培训营 （半天或一天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口 的参加了蕃茄田艺术培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子， 自然 也忍不住想参与其中。 2、提供赠品：个人认为在社区、校门口发传单这种方式成 效率很低， 倒不如选择一些学校， 上门派发有特殊意义的赠品— — 如绘画本（封面和扉页有蕃茄田艺术的 LOGO与广告） 、圣 诞节贺卡、 新年明信片 （巧妙地加入蕃茄田艺术的广告与祝福） 、 蕃茄田艺术给家长的慰问信等等。 3、附带培训：蕃茄田艺术可在不同的时期，针对学生的不 同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。比如，对于寒假参加艺术 培训的同学， 蕃茄田艺术将派富有经验的资深教师帮助学生完成 全部的寒假作业等。 4、因时制宜：选择一些特定的时期（如家长会、运动会、 节日庆祝活动等） ，开展特别宣传活动。 三、借助社会其他资源，开展蕃茄田艺术培训招生： 1 、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店 的资源，开展招生 宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加蕃茄田艺术培训，可享受 八折优惠等等。反之亦可实施。 2 、与相关媒体合作，联合开展蕃茄田艺术杯绘画比赛、创 意比赛、歌曲比赛等等。可分为“儿童组”和“少年组” ；具 体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、 10 进 7、7 进 5、5 进 3 ，最终选出“艺术小超人”一名。 3、孩子是家里的宝贝， 而最重视孩子学习成绩的是年轻的 妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行蕃茄田