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范文最新推荐 化妆品品牌策划书 化妆品品牌策划书（一） 一、美容化妆品市场的现状和发展趋势 自古只有：“时势造英雄，并非英雄造时势” 美容化妆品行业发展到今天，有四仟多家供应商、六仟多个品牌， 那是谁都知道，大战已在眼前，特别是中国加入 WTO后，对内、外的 全面开放更是吸引了许多行业外的资金和人才进入， 必然会引发如下 的情况： 1 、行业外的资金与人才进入（如 LG 进军日化线），结果是竞争的 规模和程度不断升级。 2 、日化专业线不但相互渗透，结果是要求投入的资金和人才级数 不断提高，营销的规模要求不断扩大，而利润却相对越来越少。 3 、价格战和服务战不断升级，利润且不断减少，而市场的要求不 断提高代理商亦难以继续在行业内经营。 4 、国家的各个相关法律，不断加强，使产品的经营成本不断提升。 5 、产品的透明度越来越高，消费者的消费水平及自我保护意识也 越来越强，利润大幅度下降，风险却不断增大。 6 、现实在专业线内，占市场 1%份额的品牌还没有，而市场在 3-5 年以后，占市场 5%以上的真正名牌将会诞生。 7 、国际品牌在业内将具有主导地位。一、美容化妆品市场的现状 1 / 36 和发展趋势 自古只有：“时势造英雄，并非英雄造时势” 美容化妆品行业发展到今天，有四仟多家供应商、六仟多个品牌， 那是谁都知道，大战已在眼前，特别是中国加入 WTO后，对内、外的 全面开放更是吸引了许多行业外的资金和人才进入， 必然会引发如下 的情况： 1 、行业外的资金与人才进入（如 LG 进军日化线），结果是竞争的 规模和程度不断升级。 2 、日化专业线不但相互渗透，结果是要求投入的资金和人才级数 不断提高，营销的规模要求不断扩大，而利润却相对越来越少。 3 、价格战和服务战不断升级，利润且不断减少，而市场的要求不 断提高代理商亦难以继续在行业内经营。 4 、国家的各个相关法律，不断加强，使产品的经营成本不断提升。 5 、产品的透明度越来越高，消费者的消费水平及自我保护意识也 越来越强，利润大幅度下降，风险却不断增大。 6 、现实在专业线内，占市场 1%份额的品牌还没有，而市场在 3-5 年以后，占市场 5%以上的真正名牌将会诞生。 7 、国际品牌在业内将具有主导地位。 二、厂家的发展目标和策略 就目前市场现状，所有的营运商都希望自己能胜利，但相对于实际 情况，都是千差万别， 有的只想能赢就赢， 有的只是想见一步走一步， 有的是想变革， 却又不知如何改革……所以， 许多厂家会做出如下的 范文最新推荐 行为，应该说直接或间接的利益生存。 1 、利用对代理商施压利诱，增加库存、增加营业额。 2 、为了增加营业额、市场占有率，给“大客户”以低价、返利、 礼遇等优惠政策，甚至是直接或间接的支持其窜货。 3 、直接向城市代理商（分销商）大店、连锁店供货，有无代理商 亦如此。 4 、为了实现销量最大化，并不考虑现有代理商的努力与付出，取 代或取消代理资格， 只要有人出更高的钱和条件， 其次是收回代理商 的网络自主维护市场等。 5 、厂家为获得对终端的掌握，增加销售利润，不断的建立分公司， 以取代代理商的位置。 凡此种种，许多的厂家和代理商根本不可能形成真正意义的同心协 力，只是利益的合作，难以有长远的发展，如此没有发展自己的品牌 效应，又怎么能长远规划与发展呢？ 三、代理商的现