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简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情创新做。 福禄金尊话术 接触话术： 为了庆祝中国人寿分红险保费突破1万亿，分红险客户突破5000万，分红险红利突破1千亿，中国人寿特别推出了一款纪念险，即中国人寿61周年之精华国内首款老少皆宜、自由领取全能型惠民定投双年金养老保险。 （拿出福禄金尊保障三折页）这款“福禄金尊”保障计划，着重向您这样具有理财眼光和保障意识的老客户提供的一款三年一返还、固定收入高、满期还还本、返本后还收益、年年有分红、高额有保障的一款高附加值产品，而且我们的生存金还可以累积生息，复利计息，让您坐享财智人生。希望能够让您生财有道，健康有保，福禄金尊。让我用五分钟的时间为您介绍一下。 产品话术： 问：福禄金尊保险有什么特点？ 答：王先生您好，“福禄金尊”这款产品特点一是“返本后还收益”60岁前有钱领，60岁返本金，返本后每年还可领取生存金、红利金、保障金、备用金；二是“领取频率高”祝寿金领取前每3年领取一次，领取后每年领取生存金；三是“抵御通胀强”返还后还有分红金领取，现金领取，累积生息，生存金也可以累积生息，复利计息，有效应对通胀压力；四是“保障范围广”无论祝寿金领取前后，身故金和意外保障金都很高，是一款集子女教育、养老保障、理财规划、高额保障于一身的全能型产品；五是“交费期间短”分期投入，定期领取，终身收益；六是“变现方式活”保单借款灵活，实现二次投资，让您坐享财智人生，让您轻松享受世界双500强企业的高额利润。 问：投保要求？ 问：有何保障？ 答：出生28天至55周岁，身体健康 答：领取祝寿金前疾病身故：按保额200%与本 问：缴费方式？ 合同所交保险费之和 答： 5年期 意外身故，100%的本金或现金价值高者与300%保 问：祝寿金领取日？ 险金额之和 答： 60岁，65岁，70岁 领取祝寿金后身故：100%的本金或现金价值高者 问：领取期限？ 答：至终身 问：复利计息的方式？ 答：生存金如果到期不领， 可存于公司进行复利滚存； 周年红利：周年红利不领，可累计生息 福禄金尊异议处理话术 问：你们公司的分红不如某某公司，我不放心 张先生，买保险关系到您一生的幸福，还是要选择一个放心的公司。中国人寿与共和国同龄，囊括行业的半壁江山。我们已经连续8年连续入选美国《财富》杂志评选的全球企业500强，排名从2009年的133位上升至2010年的118位，是我国金融保险行业的第一品牌。 中国人寿的重大投资项目有西气东输工程（53亿），三峡工程（190亿），黄河小浪底水利工程（11亿），华东华南电网改造（17亿），大亚湾核电站（9亿），广东南方电网（350亿，持有南方电网32%的股权），京沪高速铁路重建（国务院特许中国人寿投资500亿）。这些项目对中国的重要，看了这些就知道为什么把中国人寿称为国寿，也不必怀疑国寿的分红问题了。 问：我现在做生意、投资房产、买股票比买保险赚钱 张先生，看到您做生意这么成功，我既羡慕您，又为您感到高兴。但是保险跟其它投资方式不一样，其本质在于为您未来生活的带来保障。您现在这么富有，在经济上有实力，不过请问你在10年前能想到你有这样的身价吗？反过来，万一以后出了什么你无法抗拒的事情，是否会给你的生活带来冲击呢？再说，它还有赔偿，有返还，钱多总不会扎手吧！除此之外，保险还是您身份的象征、身价的体现、责任和爱心的表达，与房子和车子相比，保险真的是您向家人表达心意的最好的礼物。 业务员：张先生您今年多大了？有没有养老金？嫂子呢？ 客户：35岁了，都还没有。 业务员：哎呀，向您这么明智的人怎么还没有养老金呢？不过今天咱们见面你是最幸运的，（讲背景、产品话术）其实咱别管投多少了，有了总比没有强吧。 福禄金尊促成话术 张先生，其实人生不外乎有两个要求，一个是想有钱，另一个是想有更多的钱。这款产品可以解决我们这两点需求，您只要短期投入，不用再付出劳动、智慧、时间、心血，只要活着就一辈子有钱花；其次，假设我们把10万元存银行，银行用于投资，赚了2万元，这两万元与我们有关吗？没有，银行只给我们利息。但是，如果您投保福禄金尊，假如它分红赚了4000元，这4000元就是您的保单红利啊！张先生，你对这份计划还有什么疑虑呢？您能不能回答我一个问题：交这2万元，您是觉得对您生活有实际影响还是感觉上好像有影响？ 如果感觉