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产品推广策划书 策划人：路人乙 产品推广策划书 一、背景浅析 企业成立时间短， 品种与规格在一定程度上还不是非常完善， 在产品的品牌知名度还不 高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻， 客户 选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品 传播上概念不清晰， 主次客户不明确， 媒介资源泛滥， 真正适合企业的资源不利于在短时间 内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点 ) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下， 迎合了需求了产品才会有自己的市场， 而不断追求的质量与随社会发展或 需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 ,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群 的使用 ;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应 ;再 次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等 ; 七、推广办法 (一 )平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时， 召集新闻媒体召开新闻发布会， 借助新闻媒体与权威部门， 提高潜在 客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2 、产品展示会 制作形象样板间， 邀请企业和同行观看公司的产品， 但在爱展出产品的同时， 应以当前 流行的产品为主， 并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品， 以给客户既紧追形势又具备 高端的研发潜力的印象。 产品展示会可一举二得， 既得到了客户的认同， 又在同行领域显露 了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3 、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会， 把我们的产品列入工业博览会， 提供产品实物 和详细资料。 对其它客户进行产品详细介绍， 这样做的目的可以提高我公司的知名度， 而且 还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4 、装材商场 (商家 )展位推广 属于平台推广范畴， 在一个消费群体不是大众化的行业， 借助大众广告媒介所浪费的可 能不只是那说不出的 50% 广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自 己最贴近的商场， 无非也就找到了最大的消费资源， 一个新生的企业和消费者还相对陌生的 商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 (二 )信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司 80% 的利润通常来自于 20% 的客户， 我们可以对大客户进行详细的调查， 从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评 价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的电话营销中心 (当然要有好的管理与详细的划分 ) ，对部分客户尝 试电话营销， 或先进行电话推销， 再派销售代表前往洽谈订单事宜，