曾黎明增员话术(全)综述.docVIP

—— 曾黎明话术 —— 1、你为什么要选择平安？ A、（对客户、增员对象讲公司优秀） 只要讲这样一个事实：每个公司上市都想引进战略投资者，汇丰银行—— 一个一百多年历史的金融集团，肯拿出200个亿买平安19.9%的股份，为什么？（问对方）因为我们财务透明、因为我们值得信赖、因为我们投资能力强、能赚钱……因为我们平安优秀！（问客户、增员对象）如果您有一亿元，您要在巴西、阿根廷投资，您会选择什么样的公司呢？是不是也要财务透明、值得信赖、也要能赚钱？——所以要跟着巨人走、站在巨人的肩膀上！ B.当客户拿外资保险公司做比较时:一个政府控制政权,就是控制金融,h世界上没有一个国家会允许外国人来控制本国的金融,所以世界上没有一个国家会允许外国的银行和外国的保险公司比本国的好,因为本来市场的开放都是假的,每个国家都要保护自己民族的工业、农业、旅游业，因为国家的利益大于一切，金融的开放更假。所有的保险公司要开卖的产品都要经过保监会批，那些外资和合资的保险公司保监会会控制他们，一些好的产品不让他们卖。还有网点会控制他们，只让他们在几个大城市建立网点，没有好的网点就不能有好的服务。最重要的是投资渠道方面，如果你是中国政府，一些好的赚钱的投资项目首先会给中资的保险公司，中资保险公司做不完的才会给那些合资的然后才到外资的保险公司，所以外资的和合资的保险公司回报就跟中资相差很远。 C、（对你的增员对象讲集团架构和我们的业务前景） 因为我们平安是金融集团，在我们公司，我们能销售平安寿险、我们能销售平安产险吗？可以！我们能销售养老险吗？可以！还有平安信托、平安证券、平安银行，都能销售，很赚钱的！我们是最幸福的，因为平安银行马上要来厦门了!上海的平安业务员卖信用卡，现在赚翻了！ 2、保险有什么好处？（谈寿险的功用和意义） 只要三发子弹： （1）我们存一点钱在保险公司，我们辛苦赚的钱就不会被意外和疾病所抢走了，那些钱就是真正我们自己的了！ （2）如果有的人说买了保险没有用，那是最好的！因为那就说明你一直平安无事，直到你老了，就可以像公务员、医生一样那样领退休金。 （3）有人说，只要我在我就能保证我老婆的生活，我孩子受良好的教育——这不是男人说的话！真正的男人是，不管我在不在了，我的老婆孩子都是我在养，我的孩子可以保证都受到良好的教育。 3、保险的新人“弱势推销”话术 “嗯，您说了那么多，我们经理说了，嫌货才是买货人，你说的越多，嗯，你就是买保险的人，你就在这里签字吧！” “我们经理说了，买保险的都是老师医生银行财政局税务局外贸公司海关那些，你在我心目中就是老师那一种，而且我们经理说了，买保险的人都是有责任心、有爱心的人，你是最有责任心、爱心的，你，就在这里签字吧！” 4、“见人就叫他做保险”系列话术 先生/女士： 我觉得您真该做保险的，您不做保险我觉得好浪费呀！您为人那么好，很有亲和力，而且很有豪气、人缘又好，又很有自信，您做保险最适合不过了。因为做保险的人必须人品要好，要成熟懂得将心比心、真心待人，对自己和工作充满信心。您的条件实在太好了，您做保险一定会做得很好，会赚到很多钱。我们做保险其实就是用三五个月时间,了解透人寿保险并能讲得明白；再跟客户沟通三五次,让客户像我们一样明白，这就是做保险。现在保险太好做了，每个人只要了解透保险以后都会买的，只是钱多买多，钱少买少的问题。 其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔債，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。 做不做没关系，有空多点了解一下保险吧！保险跟我们的生活是息息相关的，多了解一样东西总不会是件坏事情吧！ 5、“我为什么要做保险”系列话术 先生/女士： 我很理解您的想法，其实以前我也很反感保险的。有个人来叫我买保险，我说有毛病了你，保险我不需要。后来他还叫我做保险，我说你是不是发神经了。但是这个人为人很好，虽然我很不客气，但他没有生气,还跟我做了朋友。后来跟他接触久了，慢慢的发现这个人蛮不错的，为人很实在，很诚恳的。慢慢的我也了解了保险，觉得每个人真的该拥有份保险的，所以我就买了保险。后来觉得其实保险真的能帮到别人，而且自己也能学到东西，所以也做了保险。 从我反感保险到买保险到后来做保险，其实是他的一句话打动了我的。他说：“不管您有多反感保险，其实您已