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\o 服装企业的电子商务运营计划书 服装企业的电子商务运营计划书 引言： 艾瑞咨询近期发布《2011年中国服装网络购物行业研究报告》，针对中国服装网络购物市场规模及主要企业进行深入分析。报告研究数据显示，2011年中国服装网络购物市场规模将达2049亿元，增长94.7%。以下截取规模及份额方面的数据对该市场进行解读： 　　2011年中国服装网购市场达2049亿元 　　艾瑞咨询统计数据显示，2011年网络购物整体市场规模预计达7720.0亿元，服装网购市场规模预计将达2049.0亿元，较2010年的1052.4亿元增长达94.7%，并在今后的2-3年中继续保持快速的增长，预计到2014年，服装网购市场规模将达5195.0亿元，届时在整体网购市场中的渗透率将达到27%。 　　艾瑞咨询认为，服装网购市场增速迅猛得益于两个强劲的动力：一个是服装网购在整体网购中的渗透率仍较低，在半标准化产品网购条件正在成熟的环境下，有巨大的发展潜力；另外一个动力是服装不同于其他3C电子产品，它的重复购买率高，需求产生的频率快。 　　2011年服装网购在服装零售市场中的占比上升至14.3% 　　2011年中国服装零售市场规模为14370亿元，其中服装网购规模为2049.0亿元，其渗透率为14.3%。预计到2014年，中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到23.6%.艾瑞咨询认为，随着网购市场的进一步成熟，更多的服装消费者将会选择在线上购买服装，其渗透率正在逐年增大。 　　C2C网购、平台式网购仍是服装网购市场主体 　　2011年中国服装网购市场从结构来看，C2C网购和平台式网购占据绝大份额。其中，C2C网购占比79.9%，B2C服装网购占比20.1%；平台式网购占比93.8%，自主式网购占比6.2%。 艾瑞咨询认为，服装网购的细分市场C2C或平台类企业占比大的原因，一是由于网购整体市场中，C2C或平台类占比大；二是B2C企业相比于C2C或平台类而言，创建时间大都比较晚，集中在2007年前后，其发展正处在规模由小变大的过程中，而后者的典型代表淘宝成立已有8年之久，发展成熟，用户众多，市场接受度高。 有专家预言：“中国互联网下一个15年是电子商务的15年”，“10年后，所有的企业都是电子商务企业，很难想想10年以后企业没有电子商务将如何做生意？所以企业的电子商务趋势是很明显的。”针对中国服装业的发展更需要我们企业探讨新方向。 行业分析： 随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统服装品牌开始重视网络销售，像报喜鸟、 佐丹奴等品牌很早就已经开始了B2C，而优衣库和杰克琼斯涉水B2C更是引爆了传统服装品牌扎堆进入互联网行业的热潮。但因服装企业缺乏对互联网和电子商务运营的经验以及未处理好与传统渠道的关系而面临诸多问题。我们希望通过，我们多年的B2C电子商务从业经验，为传统服装品牌的互联网之路提出些切实可行的意见和建议。 中国服装电子商务发展历程 中国购物网站产业链 20个时尚女装品牌调查 品牌名称 定位 主要市场分布 卖点 加盟政策 营销渠道 最新动态 官方网站 哥弟GIRDEAR 白领阶层全方位路线，多元化款色 30岁以上这一年龄段的女性 台湾，澳门，香港，广州，华南，华北地区 哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧 1、专卖店专柜面积不少于 A级（省会城市）： 专柜30平方米 B级（省会城市）： 专柜20平方米 哥弟女装加盟费 1、开业前总投资一般总体的投资是10——30万元 。 2、 哥弟女装采取的经营模式加盟连锁， 最主要的费用是加盟费1万元，保证金1.5万元，首批进货费5万元，店铺装潢费用4万元。 专卖店，加盟 2010年秋装新款发布 / 艾格 ETAM 25-35岁女性，优雅，精致，柔美职业休闲装 上海，北京，天津，江苏，浙江，安徽，广东，湖北，湖南，重庆，云南，海南，辽宁，新疆 高品质，大众化价格，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化趋势 合同期限：1-3??????投资金额：20-50万元加盟费：5万元 专卖店，专柜，加盟代理，直营连 锁 内衣系列登陆中国 / 欧时力ochirly 目标消费群定位在成熟、自信、独立高贵、大方的的时代女性 北京，上海，广州，深圳，大连，成都，重庆，西安，长沙 混搭概念，从设计到工艺、从颜色到板型、从细节到搭配，无不“混”得优雅 县级代理每季度完成15万进货额，返还广告费6000元；地级代理每季度完成30万进货额，返还广告费8000元；省级代理每季度完成50万进货额，返还广告费15000元。如未达到标准进货额，则按实际进货额的2%返还 加 盟，专 柜 欧时力官方购物网站在建 / 歌莉娅 Gloria Collection Relax Jeans 全国，香港，东南亚 环保舒适的面