一线业务人员薪酬及奖励办法2009331.docVIP

北京****房地产经纪有限公司 一线业务人员薪酬及奖励办法 为激励北京****房地产经纪有限公司（简称****）业务营销员工健康成长、充分调动员工积极性，为其提供职业发展通道，持续引进和培养营销人才，特制定本办法。本制度适用于金泰地产全体经纪人。 一、关键概念： 职级：经纪人分四级即助理置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、资深置业顾问，不同级别享受不同的薪酬及考核待遇，不同级别的调整根据业绩考核结果进行。 考核期：指晋级线和保级线的考核周期（2008年的考核周期为3个月，考核时点是每自然季度末月。） 晋级线：考核期内完成晋级线则在下一个考核期晋升下一职级。 保级线：考核期内不能完成则在下一个考核期降低至本考核期完成业绩相对应职级。 任务线：置业顾问及以上级别每月设基本任务即为任务线。 二、经纪人薪金： 1．买卖经纪人各级别的基本新资、晋升及降级标准件下表： 职级 任务线 保级线 晋级线 基本薪资（月） 业绩 /月 业绩 /考核期 边数 /考核期 业绩 /考核期 边数 /考核期 助理置业顾问 无 12000元 1 12000元 1 1300元 置业顾问 10000 24000元 1 60000元 4 1300元 高级置业顾问 10000 45000元 3 100000元 6 1600元 资深置业顾问 10000 80000元 4 无 无 2000元 2． 租赁经纪人各级别的基本新资、晋升及降级标准件下表： 职级 任务线 保级线 晋级线 基本薪资 （月） 业绩 /月 业绩 /考核期 边数 /考核期 业绩 /考核期 边数 /考核期 助理置业顾问 无 7000元 2 7000元 2 1300元 置业顾问 7000 18000元 3 40000元 10 1300元 高级置业顾问 7000 30000元 8 60000元 15 1600元 资深置业顾问 7000 50000元 10 无 无 2000元 3． 买卖经纪人提佣比例见下表： 助理置业顾问 业绩（元） 15000以下 15001以上 提佣比例 8% 12% 置业顾问以上 业绩（元） 8000以下 8001-15000 15001-30000 30001-60000 60001以上 提佣比例 8% 13% 17% 21% 25% 4．租赁业务经纪人提佣比例见下表： 助理置业顾问 业绩（元） 10000以下 10001以上 提佣比例 8% 12% 置业顾问以上 业绩（元） 6000以下 6001-12000 12001-24000 24000-40000 40000以上 提佣比例 8% 13% 17% 21% 25% 5．新经纪人考核期中途入职的如在本考核期结束时完成晋级线即可晋升，但新入职员工晋升置业顾问的时间不得短于一个月；如本考核期未能完成晋级线可于下考核期从新进行考核，如仍未能完成公司将与其解除劳动关系。 6．置业顾问以上级别经纪人未完成月任务线当月基本薪姿在相应基础上下浮200元。 7．各级经纪人在考核期内不能完成助理置业顾问级别的保级线，公司保留解除劳动关系的权力。 8．租赁置业顾问以上级别可根据外语水平认定为涉外经纪人，被认定为涉外经纪人的在各相应级别基本薪资外每月增加涉外补贴200元。 9．所有经纪人业绩计入该业务成交当月业绩，如成交当月未结案该笔业务提成于结案次月发放。租赁业务结案标准为收取全部佣金并完成物业交割且租赁合同材料归档作为租赁业务结案的条件之一（此补充规定2008-8-1日起开始施行），买卖业务结案标准为收取全部佣金且完成过户手续及物业交割。 10．如经理、主管或经纪人自动离职或被辞退，有未结案佣金，因该未结案后续服务该经纪人未能完成，故将扣除提成的30%后于结案月发提成日发放。 四、工作量考核 正常工作量考核标准： 标准 项目 租赁业务 买卖业务 考核 （元） 总数 本店商圈数量 总数 本店商圈数量 新增房源/周 4 2 3 1 20 拍照（套）/周 2 2 1 1 20 委托（套）/周 0 0 1 1 20 带看（人）/周 3 2 3 2 20 窗体广告（块）/月 2 2 2 2 20 独家（钥匙）/月 3 3 2 2 40 新人工作量考核标准： 标准 项目 租赁业务 买卖业务 考核 （元） 总数 本店商圈数量 总数 本店商圈数量 客户开发量/周 5 5 5 5 20 带看（人）/周 3 2 3 2 20 窗体广告（块）/月 2 2 2 2 20 独家（钥匙）/月 3 3 2 2 40 时间国际租赁二部工作量考核标准： 标准 项目 时间国际租赁二部 考核 （元） 总数 写字楼、商住、办公 带户/周 2 2 40 新增房源/周 2 2 20 新增客户//周 4 4 20 入职前2个月执行新人工作量考核标准；入职满2个