销售总监岗位职责及工作计划.docxVIP

销售总监岗位职责及工作计划 督促销售人员的工作； 销售计划的制定； 定期的销售总结； 销售团队的管理； 每月每位销售人员的绩效考核的评定： 开发客户的数量； 拜访客户的数量； 客户的跟进； 销售指标的完成； 销售人员的计划及总结； 上下级的沟通、 制定不定期的沙龙活动、 销售人员的素质和专业培训。 销售策略的运用； 对于反对意见的处理； 潜在客户以及现有客户的管理与维护等. 每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开 始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的 时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其 不足之处。 如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行 相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达 的销售指标。 销售总监需要督促的方面有： 参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销 售预测。 2?组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的 平衡发展。 招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属 员工完成下达的任务指标。 5?收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关 部门。 6?参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断 适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关 系。 协助上级做好市场危机公关处理。 9?协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执 行 10.妥当处理客