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销售新年工作计划及打算 根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量 5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计 划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市 场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断 提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续 增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销 总量达到1950万套，较20xx年度增长%. XX年度预计可达 到25 00万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500万套-6000万套?中国市场容量约为38 00万套,根据区 域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左 右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为％左右，但根 据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场 占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的 产品线，公司x x年度销售目标完全有可能实现.20xx年中 国空调品牌约有40 0个，到20xx年下降到140个左右，年 均淘汰率32%.到2 Oxx年在格力、美的、海尔等一线品牌 的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰 率达60%o 20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务 问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企 业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑