销售经理月工作计划.docxVIP

销售经理月工作计划 计划一：销售经理月工作计划 随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本 月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素, 本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出20xx年6 月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量；剖 析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌 握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售 工作带动本区的品牌运作。 1.x月份工作回顾 根据x月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如 下： 业绩完成情况 时间：20xx年5月1日~2(^乂年5月30日 市场方面 客户沟通: （1）工作总结：（需要回答：1?客户为什么选择买我们的 产品；2.客户如何评价我们；3?口碑工作是如何开展的?做 得怎么样？； 4.还进行了哪些促销活动）（2）问题：（需要回 答：1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么？； 2?客 户服务方面存存在的问题是什么？； 3.与客户沟通方面还存 在哪些问题?）畅销商品列表及畅销原因： 市场动向：（需要回答：1?商品季节性需求份额与年均 月份额比较；2.在上海面包市场的特殊性是什么（消费习惯 /消费心理/我告诉的优势）？3.客户潜在的产品需求有哪些?） 竞争对手:竞争对手列表： 对手月动态：（需要回答：1?本月他们的主打产品及畅销 产品是什么？2?本月他们做过哪些促销活动？3?人员调动情 况4.下