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销售经理年度总结及小结 销售目标 初步设想XX年在上一年的基础上增长40%左右，其中 **为1700万左右，**2800万左右，其他2500万左右。这 一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面 条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什 么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司 的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导 下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不 是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了 预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整, 1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前 提下，重点推广“**”品牌。长远看来，我们最后依靠的 对象是在“**”品牌上投入较多的办事处和部分大客户， 那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任销售经理年 度总结及小结。鉴于此，XX年要有一个合理的价格体系， 办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度， 如办事处100,小客户105 ,直接用户200等比例。给办事 处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广**品牌的办事处， 一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们 才能尽力为双达推广。 2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们 的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让 客户觉得双达很重