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销售经理工作总结及计划书 销售经理工作总结及计划书 一、成功案例分析：1、老客户是如何维系的；2、新 客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。3、投诉是如 何解决的。 二、从以上案例中总结得到的好的经验 三、出现了什么问题一一从问题总结出来有哪些是做 得不足的、如何做可以得到更好的处理。 计划 1、 订好年度大目标一一比如：你要开发多少新客户、 你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。 你想得到的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢 写的话，那你完蛋了，不用努力了。因为你没有方向。 2、 将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。 3、 从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学 习，补足。 最后，给自己一些好的激励和奖励计划一一如果达到 哪些目标，可以给自己奖励一些什么。 一、本年度工作总结 11年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的 工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己 的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至 于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做 的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。 我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场 大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以 前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情， 而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这 个行业中来，到公司之后