阿里巴巴诚信通上门销售思路.pptxVIP

诚信通上门销售套路阿里巴巴北京渠道商北京中商动力广告有限公司联系QQ：128 220 3721旺旺：chinapowergroup;提 纲;自我介绍 您好，我是阿里巴巴北京渠道的销售某某某，今天来您这里主要是想和您介绍一下阿里巴巴，介绍一下我们的诚信通产品，这是我的名片，您了解阿里巴巴吗？（如果是男士的话，请递上一支烟！）;话天地 刘总，您好，我想问一下咱们主要是做什么产品的？咱们是全国性销售还是华北区域销售呢？咱们目前的客户群有那些呢？目前的市场做的如何呢？您是老板的吧！？对了，咱们公司肯定是有营业执照的对不对？那肯定是通过年检了吧！对了，刘总，咱们公司有网站的对吧？以前做过互联网的宣传吧！那我想问您一下您了解阿里巴巴吗？您肯定知道马云的对不对？今天既然来您公司了，是非常难???的机会，那我简单的给您介绍一下，好吗？到底看看阿里巴巴是什么，诚信通是什么，是如何帮助您来积累客户，到底是如何帮助您来做生意呢？ ;二分钟说辞;上网演示三步;确认关键字;搜索供应信息;查看本区域供应信息;买家求购信息搜索;求购信息;求购信息页面;产品展厅;上网演示的几个原则 让客户现场看到网上的买家、同行； 让客户现场看当地同行的网上商铺； 演示时要突出操作简单，不要陷入细节； 注重客户的参与度，适当让客户自己来点击 ;订 单 现场版的利器，是签单付款的必经之路，不但要敢于拿出来，而且要不断给客户看，抓住一切机会把客户引到订单上来，多用运默认成交法； 订单是引出客户心中真正异议的导火索，对于一直说要考虑却又不肯告诉你真正原因的客户，拿出订单可以让他们打开话匣子； 拿出订单的同时要配合身体和手部动作，务必记得把笔拿到客户的面前。;我们的口号;谢谢大家！