损失厌恶型零售新新商的广告-订货策略.pdfVIP

中国科技论文在线 1 损失厌恶型零售商的广告－订货策略 刘珩，潘景铭，唐小我 电子科技大学 经济与管理学院, 成都 (610054) E-mail ：liuheng73@163.com 摘 要： 本文在前景理论框架下探讨损失厌恶型零售商的广告和订货策略。通过在报童模 型中引入广告对需求的影响，建立损失厌恶型零售商的广告－订货联合确定的随机模型。研 究发现零售商有最优广告投入，分析了模型参数变化对订货的影响。最后提供算例。 关键词：前景理论；报童模型；广告；风险 中图分类号：F273.7 1. 引言 广告是刺激需求的常用手段。实际销售过程中，经销商通过广告宣传让顾客充分了解其 经营商品的品牌、售后服务、购物环境等，提高潜在的顾客购买其经销商品的欲望，达到增 加需求的目的。Jorgensen e