2013员工奖金管理制度.docVIP

文件版本 制修日期 制修订页次 制 修 订 摘 要 A/0 2010/ 页 版 本 目 录 页次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 页版 B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O 批准 审核 编制 销售人员奖金管理制度 1、目的 为鼓励本公司销售团队人员工作士气，提高销售业绩并促使销售业务顺畅，特制订本法。 2．适用范围 本办法适用于营销中心（国内、国际）的销售人员。 3、权责单位 3.1　人力资源部负责本办法制定、修改、废止之起草工作； 3.2　总经理负责本办法制度、修改、废止之核准； 4. 管理单位： 4.1　营销管理部、财务部、人力资源部为本办法之管理单位 5.定义： 5.1　销售人员：指有销售瞎区并负业绩指标之销售人员。 5.2　销售额：本办法之销售额，均依货款收回为准，并依实际销售价格核算。 5.3　呆账：销售货品而取得之应收票据未能兑现，或所发生之应收账款无法收回，称为呆账。 6、奖金标准 6.1　奖金区分 本公司之销售奖金区分为下列两项： 　（1）责任奖金 （2）团队业绩奖金 6.2　责任奖金 本公司之销售责任奖金订为每月500-2000元，依下列规定发给： 6.2.1　正式销售人员 （1）责任销售额达成率100%以上者，发给2000元 （2）责任销售额达成率90%以上者，发给1500元 （3）责任销售额达成率80%以上者，发给1000元 （4）责任销售额达成率70%以上者，发给800元 （5）责任销售额达成率60%以上者，发给500元 （6）责任销售额达成率不足60%者，不发给责任奖金。 6.2.2　新进销售人员 （1）试用期间不论销售额，一律不计销售责任奖金。 （2）试用期满起比照正式销人员办理。 （3）销售人员试用期为三个月。 6.2.3　责任销售额 责任销售额是根据公司上一年度销售业绩状况及业务开拓，拟定的年度销售目标，并分解至各区域和业务人员的业绩指标。 6.3　团队业绩奖金 6.3.1销售管理部根据公司年度业绩指标分解出季度指标，并分配给各区域的业务组，各区域根据每季度业绩目标达成情况，核发团队绩效奖金，核发销售奖金的标准如下： （1）达成季度业绩目标≤75%，奖金为＂0＂； （2）达成季度业绩目标75%＜a≤85%，超出75％的业绩的0.5％记为团队业绩奖金； （3）达成季度业绩目标85%＜a≤95%，超出85％的业绩的1％记为团队业绩奖金； （4）达成季度业绩目标95%＜a≤100%，超出95％的业绩的1.5％记为团队业绩奖金； （5）达成季度业绩目标100%＜a≤110%，超出100％的业绩的2％记为团队业绩奖金； （6）达成季度业绩目标110＜a≤120%，超出110的业绩的2.5％记团体业绩奖金； （7）达成季度业绩目标≥120%，超出120％的业绩的3％记团体业绩奖金； 6.3.2　团队业绩奖金计算方法采用7级累进制。举例如下表： 　 业绩目标单位：万元 目标达成率 奖金比率 奖金额单位：万元 17000.00 75% 0 0 　 85% 0.50% 8.50 　 95% 1% 25.50 　 100% 1.50% 38.25 　 110% 2% 80.75 　 120% 2.50% 110.50 备注：奖金总体占销售比为0.65% 7、罚则 7.1　销售人员连续三个月业绩指标达成率低于60%者，则需降薪40%。 7.2　销售人员连续六个月业绩指标达成率低于60%者，则销售人员须自请辞职申请。 8、核发规定 8.1　核发日期 　81.1本公司销售人员责任奖金以月度为计算周期，奖金与次月薪资一并发放。 　8.1.2团体季度业绩奖金根据季度计发，每年年中发放70％，余下的30％与年末 9.　核发流程 　9.1各业务部门于每月5日之前，将上月之《销售人员奖金计算表》呈送主管签核后，转送管理单位。 　9.2管理单位查核后，呈总经理审批，人力资源部负责核发。 10、其他规定 10.1　如有因销售人员疏失所产生之呆账或因个人引之业务损失，其损失由其奖金扣缴，视具体情况抵扣。 10.2　销售人员不得将销售额挂名于其他人之下，以获得更高额度之业绩奖金，一经查出，除须追回奖金差额外，并依《人事管理规章制度》予以处罚。 10.3　公司在计发奖金当月，如当事人离职，则不计发奖金，奖金则计入营销中心的团队建设经费。 11、附件表单 　11.1　《销售人员奖金计算表》