菲星DV终端销售推广手册.docVIP

菲星数码—创新影像，快乐享受 PAGE PAGE 19 菲星数码 终端销售推广手册 目 录 一、前言 二、菲星简介 三、DV行业现况简介 四、产品专业知识 五、产品卖点 六、产品的应用领域 七、销售技巧提升 八、产品使用常见问题解答 九、DV保养及注意事项 前 言 亲爱的销售精英们： 你们好！ 在销售前线奋斗的你们，辛苦了。感谢你们一直以来对菲星的支持，希望你们能够一如既往的保持销售的热情和支持菲星，在取得良好的销售成绩的同时亦提升自己。菲星愿和你们一起为提升自身能力、价值而努力，并尽可能提供合适的帮助和支持。你的提升，就是菲星的提升。为此，编写该本《终端销售推广手册》与你们分享。 相信自己，为创造美好的生活，加油！！ 菲星简介 菲星数码科技(PHISUNG)始创于2004年，以中国榜样品牌为己任致力于国货精品的研发和打造。菲星产业分别在香港、纽约、新加坡、广州等地以独资、合资、合作等方式建立了覆盖全球的专业研发机构、生产中心和品牌运营中心，菲星产品秉承时尚、智能、娱乐集多功能于一体的特性，以优异的性价比、卓越的服务品质迎合市场、抢占市场，在深受消费者青睐的同时，赢得了媒体和社会的好评。 2005年-2006年被媒体评为中国IT最具竞争力品牌、中国IT最具成长性品牌； 2008年旗下数码摄相机系列产品获“科技奥运巡展产品”称号，被媒体评为最佳创新数码品牌，在亚洲影响力品牌领袖年会中获亚洲品牌500强、中国品牌诚信500强； 2009年菲星数码被天极网、中国互联网协会、中国计算机协会评为年度新锐数码摄象机品牌奖、国产数码摄象机领导品牌。 菲星历程 2005年，数码摄像机对普通家庭来说，还是高不可攀的。随着零关税政策、技术发展，数次降价高潮为其向家庭化方向发展起到促进作用。市场上，日系厂商仍把守垄断位置。同年，菲星数码推出自己首款DV，与国内同行并肩向强大的日系厂商发起挑战。从此，国产数码摄像机的发展逐渐始萌芽。 ??????? 2006，日系高清数码摄像机价位超过15000元，誓不低下高贵的头。日系厂商凭借技术优势暴攆钱财妄想独步江湖。而这时国产数码摄像机行业也正在飞速发展。2006年初，菲星数码SDV数码摄像机全线发布，品牌初露锋芒。 ?????? ?2007年，菲星数码紧跟国际步伐，仅用一年多的时间便推出首款高清数码摄像机，并掀起高清DV普及中国家庭的运动。让DV普及家庭，让每个家庭都能享受摄像娱乐，菲星的这一开创性理念为初生的、饱受打击的国产数码摄像机行业开辟了新道路。 ??????? 2008年菲星发布的HDV高清系列更是在国产DV市场上掀起一股热潮。广受各大媒体积极关注，菲星品牌知名度得到空前提升，成为家喻户晓的民族品牌。 ??????? 2009年菲星再创辉煌，推出目前市场上唯一一款1000万像CMOS高清触屏摄像机HDV1080。2010年，产品更加丰富，技术性能上再次飞跃。20倍光变、1080P全高清、1000万像素CMOS等完成可媲美日系的高端机系列，五颜六色的多彩时尚机系列，小巧可爱的手掌机系列等等将会大放异彩。 DV行业现况简介 截至2009年，我国数码摄像机市场销售总量为约200万台，与2009年同期相比，增长率为32．9％。其中硬盘DV占整体市场比重为67．2％；高清DV占整体市场比重为10．0％；Mini（迷你）DV占整体市场比重为8．6％；DVDDV占整体市场比重为7．7％；闪存DV占整体市场比重为4．3％；其他数码摄像机销量占整体市场比重为2．1％。 产品专业知识 认识数码相机/摄像机的构成器件有： 镜头、光电转换器件(COMS/CCD)、 微处理器(MPU)、 内置储存器、 液晶屏幕(LCD)、 可移动储存器、 接口(计算机/电视机接口)等。 数码相机/摄像机的工作原理 光线通过镜头或者镜头组进入相机，通过成像元件转化为数字信号，数字信号通过影像运算芯片储存在存储设备中。 数码相机/摄像机的成像元件是CCD或者COMS，该成像元件的特点是光线通过时，能根据光线的不同转化为电子信号。 什么是像素 “像素”（Pixel） 是由 P