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[盈动中国] 高档奢侈品(时尚类)《XXXX》杂志推广运营意见 一 、《XXXX》简介 《XXXX》杂志是一份是大16开本的高端时尚生活杂志，全方位介绍国内外最新的时尚资讯，展现都市丰富多彩的精神生活和物质生活及时尚潮流新概念和生活新观念，内容主要分为新闻资讯、财经人物、XXXX等几大部分。其信息量大、实用性强、图片精美的特色，向读者发布最早、最新、最丰富、最精准的流行资讯，成为城市高端消费者生活的最佳指南。 注册“香港XXXX杂志社”，申请国际期刊号-ISSN。中国文化传媒出版社(香港)作为杂志的监管单位，青岛****文化传播有限公司作为杂志大陆广告总代理，杂志立足青岛，辐射全国。 （一）创办的宗旨及目的 坚持“国际视野、本土意识”的办刊方针，引导时尚潮流，设计品质生活，倡导时尚消费。 （二） 杂志的市场定位及同业竞争情况 第一、杂志高雅的品位、独特的风格、新颖的版式引导着潮流，倡导时尚。 第二、杂志所面临的竞争的情况：目前与本刊市场定位近似的青岛杂志几乎没有，青岛的本土杂志《半岛新生活》、《青岛画报》等等都与我们有所不同，《搜城》、《时尚精品》等DM受刊物性质约束更无法与我们杂志相媲美。但本刊将博采众家之长，弥补它们的不足，重点以介绍体现适合高端消费群体的时尚生活用品为特色，赢取更多读者。 （三）杂志社的组织结构 杂志社下设：总编室、行政部、财务部、编辑部、运营中心等五大职能部门。《XXXX》杂志社运营中心的职责及任务，运营中心下设两部，即：广告部、发行部，全面负责杂志的市场拓展、广告推广与发行工作以及客户的沟通和维护。 二、《XXXX》的市场推广工作范围 （一）前期准备工作 根据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的数据，确定读者群体所感兴趣的杂志内容，制定杂志版块内容。读者所喜欢的才是杂志的最佳方向，这是前期准备工作的重点，也是开展下一步工作的依据。 （二）市场推广策略 根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析，从发行工作入手，建立稳定良好的发行基础和渠道，在稳定的发行基础上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。 （三）发行基础的建立 选用适当发行人才，制定基本发行计划和长期发行战略，着手建立、整合基础发行渠道，开展基本的发行网络建设工作，将刊物带入正常的发行轨道。 （四）发行和广告的互动 对发行渠道的选择、发行数量的量化、广告业务开展所需要面对的目标读者群体及广告商集中的区域紧密协调，在满足目标读者的购买和对广告商宣传这两个主要目的基础上，严格计算和控制发行刊物的数量，尽量减少刊物无目的消耗和浪费。 （五）广告、发行和市场推广的互动 整体的市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成，相当的一部分市场推广工作是由两个或三个部门的人员共同参与完成的，因此，我们必须给每位职员带来这样的理念：每个人都属于两个部门。自己的业务部门和整体的市场推广部门；每个人的工作都分为两部分部门日常业务工作与同关系部门的延伸、衔接工作，通过自己的工作为他人的工作提供支持和方便，以真正做到资源共享。在制定总体市场推广策略上，三个部门都应参与。 三、市场推广计划 根据《XXXX》的创刊阶段，该刊物的特殊定位，应将市场推广（包括发行部门、广告部门和推广部门）的工作分为以下四个阶段。 （一）市场磨合阶段：2008年1-3月，共三期时间 1. 市场推广工作策略 在这一阶段，由于本刊的市场广告及发行经过战略调整后初步面市，正在积极寻找和市场需求的结合点。因此，市场推广工作应尽量为刊物提供广大的市场空间，尽量为刊物展现出时尚类期刊市场的全貌和各个层面，以便《XXXX》与期刊市场上进行广泛的接触，可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。在发行策略、广告策略和推广策略中应尽可能的采取积极的方式，开拓与所有既定目标读者相关的发行渠道，广泛接触广告商家，积极参与适合我刊发行及广告的各种活动，与各大门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计划。 2. 市场推广目的 以最大限度的接触市场、接触读者、接触广告商为目的，选择、确定最适合我刊内容特点的经营模式发展战略，收集并积累广泛的市场资料和信息。 3. 工作内容 （1）发行工作：要进入所有目标读者集中特殊渠道-机场、酒店、高档休闲场所，包括赠阅渠道；主要展示场所类型为写字楼、酒店宾馆、快餐厅、咖啡吧、茶艺馆、美容院、健身房、酒吧等休闲娱乐场所。必须最大限度地让我刊出现在相应的广告客户及目标读者群的场合中，扩大宣传面和广告商以及目标读者对《XXXX》杂志的认知度。 （2）广告工作：第一阶段是广告销售工作的培养期，广告销售工作按照制定的第一阶段广告，计划普遍联络目标客户，在1-2