医药公司商务部销售主管职位说明书.docVIP

医药公司职位说明书 职位名称：商务部销售主管 职位编号： 制定者： 填写日期： 所属部门：商务部 职位等级： 审核者： 审核日期： 直接上级部门：商务部 工作地点： 审批者： 生效日期： 职位的概要描述（简要地介绍该职位的主要工作内容及目的，突出该职位对组织独特的贡献）： 1．完成对公司属地地区所有终端客户的协调与覆盖，以增强本公司的绝对实力。 2．完成配送中心产品的上量和间接覆盖，以完成协议确保利润。 3．在保证资金无风险的前提下组织开发本部门适销对路的产品，为厂商提供良好的通路，以完成各项经营指标和获取更多的利益。 直属上级 直属上级 商务部负责人 本职位商务部销售主管 本职位 商务部销售主管 同级职位 主管 直接下属 直接下属 商务部销售内勤、代表 内部协作关系： 直属上级、办公室、市场部、员工。 外部联系： 采购中心、客服中心、物流中心、财务中心 新药部、医院部、中药部、配送中心、市外部。  任职要求：1、素质要求：填写该职位应具备的关键性基本素质； 2、学历、专业、经历和技能要求：填写该职位应具备的受教育程度、相关专业、工作经验和基本技能。 任 职 要 求 素质要求： 素质名称 要求程度 领导能力 合作精神 服务精神 关系建立 坚韧性 很强 很强 很强 很强 很强 很强 强 较强 2、学历、专业、经历和技能要求： 类别 学历 专业 经历（或经验） 知识+技能 其它 基本条件 大专 药学、医学 丰富的医药营销经验、市场观察力、应变决策力。 熟悉公司经营品种和销售业务流程 良好的沟通协调能力 良好的社交、公关能力 较好的计划和执行能力 商务谈判能力 信息收集、分析能力 熟悉电脑操作 理想条件 本科或以上 药学、医学 丰富的医药营销经验、市场观察力、应变决策力。 熟悉公司经营品种、销售业务流程和医药商业运作 很强的沟通协调能力 较强的社交、公关能力 较强的计划性和执行能力 商务谈判能力强 较强的信息收集、分析能力 熟练操作电脑 工作内容说明书 工作领域：描述该职位主要工作内容，每一项工作内容依其重要性排列。 工作职责及目的：描述每一项工作的主要职责及其目的。 工作权限：该职位在每一项工作中的业务权限范围，分三层次填写：拟制（申请）、审核、批准；执行、组织执行、决策。 工作性质：分三类情况填写：日常工作、周期性工作和随机性工作。 工作依据：填写该职位各项工作职责所依据的流程、制度、标准和作业指导书等规章制度或文件的名称，并加注书名号。 重 要 性 工作领域 工作职责及目的 业务权限 工作频率 工作依据 执行(拟制） 组织执行(审核） 决策 (批准) 日常 周期 随机 1 计划管理 负责制定地区月销售活动计划并组织实施。 * 月 年初预算及临时要求 落实年度销售、回笼指标到月份及个人，并监控按进度完成指标。 * 月 负责地区年度及月度的费用预算，合理控制费用支出。 * 月 预算指标 制定终端与产品的市场开发计划并组织实施，以扩大销售网络。 * 月 经营预算及市场动态 2 营销管理 1)监控销售、回笼的完成情况，确保销售回笼指标的完成；定期清收异常应收账款，避免业务经营风险。 * * 2)组织召开地区内工作会议，审核员工的工作总结和计划。 * * 3)负责审核月度费用申请，保证实际支出与预算相吻合，合理控制费用。 * * 4)配合重点供应商地区销售工作，保证产品的开发和稳定；增长及时收集价格信息并与厂商沟通制定政策。 * * 根据公司的策略和方案，处理问题商品，减少公司库存商品的损失。 * * 及时收集和反馈招标信息。 * * 3 组织管理 1)执行部门的各项制度、流程，确保各项工作顺利开展。 * * 2)指导业务代表制定工作计划、处理日常业务，保证业务活动的正常开展 * * 3)定期考核评估下属工作绩效并进行绩效沟通，确保下属绩效不断提升 * * 4)参与员工的客户共同拜访工作，并负责提供指导与培训。 * * 4 客户管理 1)组织开展与客户的沟通及拜访，维护及加强重点客户关系。 * * 2)调查客户服务满意度，协助解决客户投诉，提高服务质量。 * * 5 信息管理 1)组织市场信息的收集、整理、分析、使用，并及时向上级领导及相关部门反馈，为公司的市场营销提供及时的信息收集。 * * 2)组织建立更新与建立客户资料，完善客户档案。 * *