商务沟通【0664】西南大学网教2016年6月课程考试试题卷及参考答案.docVIP

- PAGE 3 - 西南大学网络与继续教育学院课程考试试题卷 类别：网教 专业：市场营销,金融保险 2016年6月 课程名称【编号】： 商务沟通 【0664】 A卷 大作业 满分：100 分 一、大作业题目： 1、简答题（每小题10分，共50分） 1）商务沟通 商务沟通也可称为管理沟通、企业组织沟通。它是企业内部或企业之间、企业与顾客之间为在商务和管理活动中达到相互理解、协调关系，实现企业目标，而进行的信息交流过程。 2）外部沟通环境分析的必要性 组织外部环境分析有助于企业更好地融入全球化商务活动中； 组织外部环境分析有助于管理者制定科学的商务沟通战略； 组织外部环境分析有助于组织确立正确的信息传递对象； 组织外部环境分析有助于企业找到最有效的沟通渠道。 3）自我沟通的特点 主体和客体同一性。“我”同时承担信息编码和解码功能;? 自我沟通目的在于说服自己。自我沟通常在面临自我原来认知和现实外部需求出现冲突时发生; 沟通过程反馈来自“我”本身。信息输出、接受、反应和反馈几乎同时进行。 沟通媒体也是“我”自身。沟通渠道可以是语言，文字，也可以是自我心理暗示。? 信息组织策略。如何通过学习寻找依据和道理进行自我说服。信息来自自身思考、他人经验或书本知识。 4）电话沟通的特点 优点：沟通成本低；节约时间；减少被拒绝时的尴尬；时机易于灵活掌控。 缺点：感染力不容易传递；形象化说明比较困难；沟通氛围难于把握；信任度不容易建立。 5）双向沟通的优点 双向沟通中是指发送者和接受者两者之间的位置不断交换，且发送者是以协商和讨论的姿态面对接受者，信息发出以后还需及时听取反馈意见，必要时双方可进行多次重复商谈，直到双方共同明确和满意为止，如交谈、协商等。 双向沟通的优点是沟通信息准确性较高，接受者有反馈意见的机会，产生平等感和参与感，增加自信心和责任心，有助于建立双方的感情。 2、论述/案例分析题(50分，学生选做一题) 论述题一：如何培养工商管理人员的自信力？（50分） 参考答案： 商场就是战场，自信已是成功的重要因素。要培养自信自已首先要有自我意识。 (一)自我意识。自我意识是指人对自己以及对自己和周围事物的关系的认识、体验与控制，是主观自我对客观自我的觉察。这种觉察的内容包括物质的自我、社会的自我、精神的自我。人的意识由对外部世界的认识，到逐渐置面自己，认识自己，鉴定和判断自己的能力与行为，就形成了自我意识。自控能力强的人，自我意识就强。自我沟通和人际沟通就是在个体自我和与他人的信息交流过程中认识自我，更新自我，完善自我的沟通过程。每个人都应该有自信，应该能够面对自我，关注并意识到自己的情感与行为。首先要正确认识自我，对自己有正确的评价，尤其应当通过对别人的参照，客观地对自己的能力和素质进行评价;其次，要正确对待自我，在理想自我与现实自我之间作好自我控制。个人通过内部语言调节来主动改变自我心理品质。特征和行为。有自我意识的人，就有信心，能强烈地认识到自我的价值，自我的尊严，自我的力量，能调动自我的一切潜能，来迎接生活的挑战，在同自然和自我的不断斗争中向前发展。 (二)培养自信的方法。实际上每个人都有自卑心理，只是强弱而已。惟一的选择是坦然接受自己， 面对自己的不足，尽量弥补，决不自暴自弃。尤其是沟通活动中，必须积极主动，怀着自信参与一切活动。 培养自信有如下方法: 1.弄清害怕的实情。克服恐惧的方法是弄清害怕的实情。弄清楚自己到底对什么事件、什么现象。 什么人感到恐惧?恐惧的程度到底有多深？恐惧在自己的心中占多大比例? 只要给自己自信，紧张的情绪马上就会变得单纯而且轻松起来。人天生就有应付来自各种复杂环境的任何挑战的能力。 2.依照适当的方式准备。适当的方式准备就是要分析各种方式，考虑什么方式最容易成功，将诸多方式进行比较，找出最好的方式进行准备。准备阶段可以选择好准备步骤，然后反复练习，自我鼓励，尤其准备好迎接这不寻常挑战的勇气。准备的内容不只是在没有自信心的问题上，而是指平时处理每一件小事，对每一件事情都注意设法使之顺利进行，做到有备无患，甚至包括处理与工作单位 关系的一些事情。万事若自己事先准备不足，办起事来，自然就会缺少自信心。因此，大家作任何事，都应依照适当的方式准备好。有备无患，否则争执起来底气不足。只要做好准备，你办任何事情都会有自信，都能做到兵来将挡，水来土掩”，任凭风浪起，稳坐钓鱼台”。 3.预下成功的决心。应付任何事情，都应该相信自己能够成功，下定成功的决心，保持必胜的信念，就成功在握。希望自己成功，就要相信自已能够成功，希望就是能够! 4.表现得信心十足。即使沟通失败，在商务谈判或一