WK的管理――专业化制度和人.docVIP

精品文档 你我共享 PAGE 1 腹有诗书气自华 WK为什么能在异地复制成功 　　　　　　　　　　――专业化、制度和人 WK企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。至2000年底，公司总资产56.2亿元，净资产29.1亿元，拥有员工6616名，全资及关联公司37家。WK可以说是中国房地产行业知名度最高的公司。在众多房地产公司都实行区域集中化的策略下（上海的绿地、 北京的华远、深圳的金地等，目前这些房地产公司的利润95%以上来自本地），WK却奉行了一套异地作战的战略。实行异地作战战略以来，WK并不是在它进入的每一个城市都可以占到市场分额第一，但其利润总额始终保持领先并且利润的一半来自外地。 此外，善于营销攻势的WK一直是媒体关注的焦点，WK楼盘总是当地的热销楼盘。WK的董事长王石更是WK的精神领袖，也是中国的房地产界最具明星效应的人物。本次案例我们将分析WK的经营战略，以及被王石誉为“WK的三大法宝”的“专业化、制度和人”。 WK成功的异地复制 WK的经营情况见下页（见图1、图2、图3、图4）。 WK的异地经营历史和专业化历史 1984年，33岁的王石从广州某机关下海闯荡深圳组建了WK公司。WK的第一桶金是靠什么赚钱干什么捞到的。王石拉起人马，把饲料从内地运到深圳，再把日本的录像机销往中国的内地……公司的业务不断做多。在1