碧桂园四大核心竞争力课程-圈层营销的实施与组织89p.pptxVIP

;一、圈层营销的实施策略 二、不同营销阶段的圈层营销思路 三、圈层营销的核心战术 四、圈层营销的活动案例 ;一、圈层营销的实施策略; “圈层”是对于特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。这个小圈子的人在更多的交流中，互相影响，互相融合，形成更多的共同特性。 “圈层营销”，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做精准营销。;圈层营销重点在于圈层人脉关系的经营管理，建立圈层人脉数据库及圈层沟通平台、强化圈层拓展渠道，建立高效、持久的圈层营销模式 。;　 圈层营销就是通过有系统的组织，找到有权、有钱、有影响力的一些特定群体，通过圈层活动，与其建立良好的圈层关系，并不断深入挖掘其身边更广阔的人脉资源，形成高效的口碑传播，实现圈层群体的有效覆盖，最终影响其购买行为或达成资源交换。;二、不同营销阶段的圈层营销思路;;;;1、 产品性分析; 根据既定的项目定位、规划产品及市场同类产品品质、供应量、竞争对手品牌等因素，确定主力产品在市场中所处地位;1.2 主力客群定位 ;2、 目标圈层客群分析;;2.1 定位圈层客