X模块模拟题卷烟营销策划共七题附答案.docVIP

PAGE PAGE 1 X模块模拟题（卷烟营销策划） 模拟题一：卷烟营销策划（共30分） A工业公司计划在近期推出一个新产品，为了使新产品顺利打开X市场，A公司与X市场的商业公司进行了充分的协同营销工作，对新产品开展了新品开发、辖区市场进入的可行性分析和目标消费群体对新品的产品诉求和营销需求调研。目前A公司在X市场15元/包的C产品，销售情况不理想，A公司决定将新产品的价格定在15元/包以丰富目前的产品线，增加市场竞争力。经过与商业公司沟通，A公司打算采用“小批量、多批次”的方法对新产品进行投放。根据案例回答以下问题。 1、商业公司采取了哪种货源投放方法，该方法有什么优缺点？（6分） 2、案例中新产品采取了哪种定价策略，该策略适用于哪种市场情况，并简要分析？（8分） 3、案例中商业公司在新产品的设计过程中做了哪些工作？除此之外还需要做哪些工作？并需要注意哪些技巧？（8分） 4、简要回答商业公司在新产品终端推广方面主要有哪些策略？（8分） 模拟题二：卷烟营销策划（共30分） 某中烟公司为了响应国家局532战略，增加一二三类烟的销售数量，把原先四类烟一成熟品牌规格调整为三类烟，为此，公司通过将原四类烟一成熟品牌改为软包装，零售价约为6元/包的新品。该公司产品项目中已经有了6元/包的档次卷烟，但总体来说同档次竞争力还比较弱。 该公司先对核心市场B市场进行试投放，并且在上市前期召开了客户座谈会，然后通过产品流通、渗透效应，逐步向周边市场进行扩张，不断扩大产品分销渠道。在对B商业公司零售终端发放了大量的宣传海报和站牌。问题： 1、该公司是通过哪种方式提高价格？请分析国内卷烟产品零售价格弹性特点。（7分） 2、请问该公司的新产品主要采用哪种定价策略？该策略的适用什么情况？卷烟产品定价策略还有哪些？（6分） 3、卷烟消费群体的价格敏感性有哪些差异？该公司产品价格敏感性属于什么范围？（7分） 4、该公司产品的市场导入次序采用哪种方式？该方式产品适用性是什么？市场导入次序还有其他哪些方式？（4分） 5、该产品上市后，针对核心市场采取了哪些推广策略？请再列举其他5种以上商业公司常用的终端推广策略。（6分） 模拟题三：卷烟营销策划（共30分） 红塔拟推出一款低焦新产品。为顺利实施新品开发，红塔率先选取昆明市场进行市场调研和产品上市安排。在对昆明市场调研过程中，昆明市场总人口48万，红塔选取200个消费者进行抽样市场调查，比较准确地找出该新品的市场卖点和市场定位。同时该新品设计成焦油含量8mg，根据目前市场上其他8mg主销品牌的价位，拟定建议零售价为10元/盒。在昆明首次上市铺货客户的选择上，根据商业公司的意见，选择从昆明城区的3个中心城区开始铺货，并计划在3个月内，覆盖到昆明所有地市。上市初期，云南红塔和昆明烟草公司联合开展了在中心城区的商务楼宇和娱乐服务场所进行派发，在商超、直营店等大型零售户门店针对消费者开展买赠等活动，取得了良好的宣传效果。 结合上述案例，回答以下问题： 红塔在昆明市场开展的抽样调查样本数量选取是否合理？请说明理由。（5分） 上述市场调查属于产品市场定位的哪一环节，这一环节的主要任务是什么？产品市场定位还包括哪些环节？（5分） 新品根据目前市场上其他8mg主销品牌的价位，拟定建议零售价为10元/盒。这种定价方法是什么，好处是什么？这是一种以什么为导向的定价法？该类型的定价法还有哪几种？（7分） 4、首次铺货客户的选择上，根据商业公司的意见，选择从昆明城区的3个中心城区开始铺货，并计划在3个月内，覆盖到昆明所有地市。这是哪一种市场导入次序？这种方法适用于哪类卷烟品牌？除此之外，还有几种市场导入次序？（4分） 5、促销策略有哪些方式？该企业运用了什么哪种促销方式？此促销的对象有为哪两类？卷烟终端推广方式多种多样，除了案例中讲到的，还包括有那些（列举四种以上）？（9分） 模拟题四：卷烟营销策划（共30分） 2009年5月国家局对原价类进行了调整，提高了二类卷烟的下限标准，之后在国家局重点培育一、二政策指导下，各地发展“新二类”烟的积极性日趋高涨，市场竞争状况也随之激烈。卷烟新价类标准实施后，二类烟的零售价基本上集中在130元/条到180元/条之间，其中，130-160元/条集中了二类烟95%的销量，而130元/条的市场规模和新增销量均位居第一。2009年至今，二类烟市场投放的16个新品中，仅有4个位于该价位，而其余12个均处于150-160元/条。 H省中烟工业公司新开发了XXX卷烟品牌（属于20+10），拟在该品牌体系中增加新二类卷烟。问题： 1、该新二类卷烟应该采取什么定价方法，价格应该定多少为宜，说明原因。（9分） 2、该新二类卷烟应该如何进行市场定位？（8分） 3、该卷烟产品在设计中应注意哪些问题？（6分） 4、品牌核