新规则下采购直达新玩法.pptVIP

采购直达新玩法 采购直达我来问 通过采购直达你有成交吗？ 你每天坚持报RFQ吗？ 你觉得通过采购直达拿到订单的机会大吗？ 你觉得我们应该如何通过采购直达拿订单？ 采购直达卖家说 4 5 采购直达使命 采购直达发展历程 20亿 每天发布的采购需求近50000个 每小时有近5亿元人民币的订单机会，每天的意向订单额近20亿美元 市场规模与上财年相比有超过300%的增长 采购直达市场价值 RFQ市场机遇与挑战并存：市场规模不断扩大 8 采购直达市场价值 买家基础构成 阿里巴巴主要买家国家分布 阿里巴巴主要买家Top10行业 排序 行业 1 机械 2 消费电子 3 家具 4 汽配 5 服装 6 包装 7 医疗健康 8 建材 9 电子器件 10 美妆 9 采购直达市场价值 买家分类及占比 大型采购商 占比10% 一般贸易商 占比30% 小型零售商 占比 40% 其他类型买家 占比20% 10 美国、印度、英国、加拿大、澳大利亚是前五国，来自美国的RFQ就占到总和的17%以上。是第二名印度的2-3倍。 采购直达市场价值 RFQ市场重点行业国家相关数据 消费电子、机械、汽摩配、服装、医疗类是发送RFQ的前五大行业（超过RFQ总量的35%） 11 印度、美国、加拿大、巴基斯坦、巴西。印度最高，超过10%。美国从中国进口机械不那么多，而印度很需要。 美国、印度、英国、加拿大、意大利。与服装不同，印度攀升到第二，除美国外，印度人确实喜欢采购消费电子类产品。 美国、俄罗斯、印度、加拿大、英国。俄罗斯位于第二位，俄罗斯人对汽摩配很重视。 采购直达市场价值 RFQ市场重点行业国家相关数据 服装类美国占27%以上，远超其他国家，是第二名英国占比的3-4倍，美国人对中国服装情有独钟。服装类：美、英、澳、加、印。 12 13 采购直达产品框架图 14 商业身份已验证的蓝标买家 商业身份未验证的灰标买家 占比20% 占比80% 阿里巴巴整体买家数为5000万 买家分类及占比 15 买家分类依据 身份已验证买家：这类买家的公司名称、公司地址、公司注册号、联系人及其职务已经被阿里巴巴国际站或者第三方验证机构检验并确认，其依据是过去一年内的来自相关政府机构的记录或者第三方数据。 行为已验证买家：这类买家过去在阿里巴巴国际站平台发生过一定的商业行为，包括但不限于发送RFQ、网上采购、要求供应商产品检验等，或由已在平台上注册的符合资格供应商或商业伙伴根据买家在平台上的行为确认该会员为商业采购买家；其数据均来自阿里巴巴国际站。但这类买家的商业身份还未经任何人检验和确认。 未验证买家：这类买家的任何信息还未被任何人检验或者确认。 优质买家 蓝标买家 真实买家 阿里人工服务保障 实际网站行为数据 买家身份打标 真实身份采购 公司基本认证 严厉打击虚假RFQ RFQ更放心 保障买家的真实性 买家真实性 17 买家分类及占比 $1000万 特大买家 年采购金额 USD美金 中大买家 小买家 占活跃买家的5%以下 $50万～$1000万 占活跃买家的35%左右 $50万 占活跃买家的60%左右 18 展会会议 中东采购项目 商会协会 重点项目 东欧采购项目 专业集成采购项目 俄罗斯汽配展 悉尼买家ABC 采购会 孟买买家ABC 采购会 曼谷买家ABC 采购会 GIEXT- 迪拜 EMO- 意大利 线下渠道引入专业中大买家 19 逾百家合作买家，涉及采购需求超百亿美金； 目前与多家供应商达成数百万美金的订单； 部分订单通过信保及一达通走通完成交易，实现贸易在线完整闭环； 中大买家 超大型买家 (年采购额$1亿） 大型买家 （$1000万年采购额$1亿） 中型买家 （$100万年采购额$1000万） 如下数据分析截止2月份 海外中大型trading，海外B2C，服务商，Manufacturer的MRO采购周期会短一些，一般在1~2个月 中大买家项目 20 采购行业分布 中大买家采购模式 询报价（找产品）为主（64%），但同时有36%的采购模式为供应商招募； 中大买家采购用途 成品销售为主（78%），但发现企业自用物料采购具很大机会。 中大买家采购行业分布 多为跨品类采购，行业的分布呈现多样化。 中大买家项目 21 供应商招募 22 23 普通供应商 KA供应商 信保订单数高 信保订单数少 退出机制 四大专属权益 优质供应商 TOP供应商 积分处罚机制 一 优质供应商-成长体系及权益 24 国际站首页 活动推广 优质RFQ 报价机会 中大买家 采购订单机会 RFQ报价 权益赠送 优质供应商 四大 专属权益 优质供应商-成长体系及权益 大订单采购机会：后台专属标示，最小采购金额大于5000美金 优质RFQ 报价机会 Volume buyer采