东方购物广场VIP卡认购方案.docxVIP

PAGE PAGE 1 东方购物广场二期 沿河商业VIP卡认购方案 “东方购物广场二期沿河商业”VIP卡认购方案 VIP卡认购的意义 折扣的必要性 认购时间安排、前提条件及流程 3.1时间 3.2认购前提条件 3.3流程 3.4分步骤说明 四、 开盘策略 4.1开盘时间及地点 4.2选房、认购方式 附件1：“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡设计 附件2：“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡申请须知 附件3：“东方购物广场二期沿河商业”VIP卡认筹申请书 附件4：选房通知函； 附件5： 开盘日选房安排 “二期沿河商业”VIP卡认筹方案 VIP卡认筹的意义： 顺利实现制定的销售目标； 积累客户的重要手段； 筛选前期咨询的客户 吸引竞争对手的客户； 可根据登记情况对价格进行合理调整及确定宣传方向； 聚集人气，为后期的持续热销积累客户基础； 提高客户成交率 折扣的必要性 按揭客户97折相对非办卡客户而享受的优惠，鼓励客户办卡，降低开盘风险，提高成交率，且必须商铺首付60%，因提高了资金门槛，所以可以享受此优惠，而98折优惠幅度太低，可能失去了办卡的意义。 一次性客户享受95折，为针对中高端客户，鼓励客户全额付款，拉开与办卡按揭客户的优惠幅度。 目前商铺对外报价首层为10000元/㎡左右，而二层为6000元/㎡左右，概念模糊，便于价格操作，视蓄水客户反应及蓄水情况而最终定价。 认购时间安排、前提条件及流程： 3.1 2011年10月1日——2011 （视蓄水量情况而定，达到开盘条件即可） 1）10月1日 2）11月底12月初择时择机选择开盘时间，同时客户进行选房，签署认购协议书。 认筹前提条件 销售证件（预售许可证）、银行按揭办理妥当； 媒体前期铺垫；（跨街、围挡、短信、飞字、广场LED屏、商业大楼户外广告牌、夹报、单张、网站） 销售人员二次培训完毕 流程 9月30日—10月3日 （拟定，视蓄水量择时择机） 开盘、选房信息发布意向客户登记交纳诚意金 开盘、选房 信息发布 意向客户登记 交纳诚意金，销售VIP卡 4、分步骤说明 第一步骤：信息发布、意向客户登记 信息发布 ◆ 售楼处外易拉宝，打出“10月1日接受VIP卡认筹登记”字样； ◆ 户外广告牌更新，打出“10月1日开始接受VIP卡认筹登记”字样; ◆ 通过夹报和派单形式发布“10月1日开始接受VIP卡认筹登记”信息； ◆ 网络广告打出接受认筹登记信息； ◆ 通知前期电话咨询客户、来访客户。 第二步骤：交纳诚意金，销售VIP卡 （1） 执行计划 ◆ VIP申请时间：10月1日始 ◆ VIP申请地点：东方家园营销中心 ◆ VIP申请金额：5万元 ◆ VIP客户申请原则： —— 按号申请，先到先排号； —— 开盘当日按VIP卡号顺序优先选房； —— 每个客户只能申请1张VIP卡号，1张VIP可购多套商铺。 （2） 物料准备 “东方购物广场沿河二期商业”VIP卡； “东方购物广场沿河二期商业”VIP卡认筹流程说明板； “东方购物广场沿河二期商业”VIP卡权益说明书、认购申请书； “东方购物广场沿河二期商业”VIP卡申请须知； 诚意金收据； 财务人员； 财务设施（点钞机、保险柜等）。 （3） 工作流程 阅读交纳诚意金流程，VIP 阅读交纳诚意金流程，VIP卡申请须知 签署VIP 签署VIP卡认购申请书 出示身份证 填写认购申请书 交纳诚意金人民币50000元整 收取诚意金（开收据）现金交财务 收取诚意金（开收据） 现金交财务 总销控依编号发放 总销控依编号发放VIP卡 交客户： 交客户： VIP卡 VIP卡认购申请书 诚意金收据 预订申请回执交总销控登记、存档 预订申请回执交总销控登记、存档 第三步骤：开盘、选房 开盘时间及地点 时间：2011年11月底12月初（暂定） 地点：东方家园营销中心 选房、认购方式 流程： 客户通知——现场接待——出示VIP卡及证件——选房——交纳定金——签署认购协议 操作： 以8名/组安排VIP客户，按顺序进行选房。 签署认购协议后，认购金原则上不予退还。 附件1: “东方购物广场二期沿河商业”VIP卡设计 LOGO“东方购物广场二期沿河商业”VIP LOGO “东方购物广场二期沿河商业”VIP卡 编号 VIP卡背面内容： 签名 本卡限量发行，换卡金人民币50000元； 本卡相关权利、义务见VIP卡权益说明、申请须知； 若放弃本卡则换卡金在规定之时间地点如