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中国动物疫苗销售体制市场化是必然趋势 据长江农业分析，随着猪瘟、蓝耳两大猪苗品种取消招采，中国动物疫苗销售体制市场化是必然趋势，未来优秀企业的脱颖而出将不再是依靠单品的爆发式增长，只有通过不断推出具有创新性意义的产品抢占细分市场方能在市场化的大潮中赢得持续增长，而优质产品背后更深层次的保障是强大的研发能力，其一方面能够推动动保企业的业绩持续增长，另一方面又能使之在同行业中享受估值溢价。 专家电话会议主要观点汇总：　　1、猪瘟猪蓝耳招采退出的影响：猪蓝耳方面，部分中小客户可能放弃采购，对大客户基本没影响，整个蓝耳的客户会减少，但因为价格上调，虽然未来1~2年销量会下降，但是销售额还是稳中有升;猪瘟方面，现在市场苗价格大概2元/头份，政府释放出10亿空间，厂家投入的营销费用增加，价格下降可能性不大。　　2、直补政策：可能有两种方式，一是养殖户自行采购，然后凭使用量和养殖规模到当地畜牧局报销补助;二是政府牵头直接补助，对企业的研发和新生产设备采购进行补助，第一种方式可能激励作用更大，补助对养殖户的采购决策不占主导。　　3、基因工程苗：价格大概是传统疫苗2倍。国外企业投入较大，他们认为可能对行业形成颠覆，国内企业是跟随者，能不能对现有产品形成替代不一定。品种上，猪圆环的基因工程苗做得比较好。　　4、今年秋防情况：政府采购的数量和价格年初会确定，价格应该不会有太大变化，数量能不能兑现要看各个厂家，总体上不会有太大变化。　　5、销售：诊断服务销售是未来的发展趋势，养殖户对免费诊断需求很大，但是否降低后期防疫成本不好说。现在直销的关注度提高，未来经销商直接的业务会减少，更多承担服务职能，一个是配送，一个是资金垫付。　　6、其他疫苗产品：中牧的高蓝-猪瘟二联苗已经上市，未来需要市场检验;OA二价苗在口蹄疫领域需求大概占有90%，技术较成熟，养殖户接受度也较高;喘气苗国内的没法和国外相比，未来几年关注度会提高;伪狂犬用经典毒株对变异毒株的防疫效果可能不理想，但还是要看市场反应;猪圆环疫苗国内外厂家技术都比较成熟，勃林格的产品抗原含量高、批次差小;副猪嗜血杆菌疫苗市场价格4.5~8元/头份，国产的4.5元，进口的大概7~8元，目前国产的还不能和进口的相比;圆环-喘气、圆环-副猪的联苗在工艺上都没什么问题，主要还是关注猪的反应，因为圆环、喘气、副猪嗜血杆菌间隔时间短，免疫上有时间冲突，所以市场期待联苗。 详细会议纪要：1、2017年猪瘟猪蓝耳招采取消，整体看政策调整对中国动保行业和竞争格局有怎样的影响?会不会对现有猪瘟、猪蓝耳的价格形成压制?招采政策取消后蓝耳市场苗竞争更激烈，部分中小客户对蓝耳的采购可能放弃，对大客户影响不大，短期内各个厂家对高蓝的竞争会很激烈，经典蓝耳销量可能增加，但是影响不太大，整个蓝耳的客户数量会减少。价格会上调，企业的营销费用增加，使价格会调高很多，未来1~2年销量会下降，销售额会稳中有升。目前市场看，销量大的蓝耳疫苗和猪瘟苗价格高，而政府苗价格是市场苗的1/3~1/4，竞争加大对猪瘟价格影响不大，超过10元的高蓝价格会下降，不过这部分蓝耳苗销售不太好，2~3元的蓝耳是主流，整体价格不会有太大影响。可能会丢失一部分中小客户。2、推行直补政策，会采用哪种直补方法?直补会不会提升养殖户的市场苗使用意愿?具体直补政策方案还没有下发，可能有2种方式，一是养殖户自行采购，采购之后凭使用量和养殖规模到当地畜牧局报销补助;二是政府牵头直接补助，对企业的研发和新生产设备采购进行补助，第一种方式可能激励作用更大。商品苗10年推广中，养殖户选择更理性，政府补助与否对其采购决策不占主导因素，采购量可能增加。3、国产企业已经陆续推出了基因工程苗，这是不是未来发展趋势?会不会对现有疫苗形成替代?基因工程苗市场销售表现怎样?基因工程苗这块，国外企业投入比国内大，他们认为新疫苗会对行业形成颠覆。国内企业是跟随者，现在也在做，可能这是未来的一个方向。能不能替代不好说，个别产品的基因苗表现好，未来几年在灭活苗方面会有比较大的投入。基因工程苗更多的是猪圆环，勃林格做得很好，国内跟随者也是在圆环上有突破。价格上，基因工程苗大概是现有价格的2倍，总体上养殖户期待多一些，但是如果说要代替传统疫苗，短期内不会有井喷的效应。4、今年秋防情况如何?量价会不会有明显变化?生猪存栏下滑有些省份量是不是有缩减?政府采购年初价格和量会定下来，然后各个厂家做工作，争取把订单兑现，价格基本不会有太大改变。每个厂家的量年初是确定的，能不能兑现要看各个厂家，总体数量不会有太大变化。5、现在有企业提供诊断检测服务，养殖户对这些服务的需求大不大?检测诊断是否会降低后期防疫成本?诊断服务销售是未来行业发展的趋势，大的厂家做得很好，养殖户对免费诊断的需求很大，他们的顾虑是诊断公平性和费