XXXX项目开盘及前期营销策略检讨报告20140615剖析.docVIP

XXXX项目 开盘及前期营销策略 检讨报告 营销策划部 2014.06.14 目录 1.0 数据统计 1.1 收筹情况 1.2 成交情况 1.3 成交数据分析 1.4 成交客户分析 1.5 签约情况 2.0 原因思考 2.1 蓄客量严重不足 2.2 成交不理想 3.0 面临问题 3.1 网签是场硬仗 3.2 新客量不足 3.3 价格相对周边竞品项目竞争力稍显不足 4.0 解决方案 4.1 销售线 4.2 推广线 数据统计 收筹情况 客户有效来电：4月21日-6月7日累计来电 日期 4.21-4.27 4.28-5.4 5.5-5.11 5.12-5.18 5.19-5.25 5.26-6.1 6.2-6.7 合计 数量 90 78 61 42 68 88 181 608 比例 14.80% 12.83% 10.03% 6.91% 11.18% 14.47% 29.77% 100.00% 客户有效来访：4月28日-6月7日累计来访 日期 4.28-5.4 5.5-5.11 5.12-5.18 5.19-5.25 5.26-6.1 6.2 -6.7 合计 数量 137 90 80 214 206 149 876 比例 15.64% 10.27% 9.13% 24.43% 23.52% 17.01% 100.00% 电商认筹：5月1日至6月7日累计认