商务经理职位说明书.docVIP

商务经理 职位说明书（1） 基本信息 岗位名称 商务经理 岗位编号 GD033 所属部门 商务部 工作班制 不定时工作制 岗位关系 商务经理 商务经理 客服专员 商务主管 业务员 业务助理 客户主管 岗位概述 商务部最高管理者，履行三标一体体系职责，系本部门安全生产第一责任人，全面负责部门战略规划制定，目标分解，团队建设。 岗位职责 根据公司制定的业务目标，进行目标分解及修正工作，制定和完成部门的销售任务指标。 带领本部门开发市场、开发客户，为公司选拔和培养优秀的商务人才，打造高效团队。 根据客户需求分析和市场变化的分析，及时传递市场最新资讯，对公司服务政策提出改进方案并指导实施。 维护部门内部团结稳定，深入了解员工工作状况，给每个员工正确的方向和定位，盘活部门内部人力资源。 负责本部门人才梯队建设，在行政部配合下，负责招聘并培养商务人员，为公司储备人才。 负责本部门所有客户订单的最终审批，指导商务人员按照公司规定和国家法律规定与客户签单，并指导收款工作的跟进。 敦促业务员的市场开发和回款，审批本部门业务订单，帮助下属解决疑难问题。积极带领下属维护客户关系，开发优质新客户。 准确洞察行业市场变化，及时作出反馈并调整部门策略，进行渠道整合，规避风险，把握机会，保证公司利益。 根据本部门业务本年目标完成情况。发现问题，表彰先进，并规划实施下年业务目标和战略方向。 10、审核业务板块的业务发展规划和年度业务经营计划，主持拟定本公司发展规划和经营计划，报集团公司总裁审批。 11、与长期合作客户商务谈判，制定长期合作销售合同，管理并维护本部门合资合作关系。 12、对业务员提交的客户信用额度限额和给予客户一定价格折扣建议的审批。 绩效考核指标 年度销售目标完成率、大型客户回头率、年度目标客户拓展率、年度部门业务费用率、月度运输款回款率，坏账呆账率、标一体化相关管理知识考核合格率。 工作权限 人事权限 对商务主管和客户主管的任免建议权，部门基层员工的任免审批权。 财务权限 业务员差旅费报销的财务审核权及财务审批权。 业务权限 商务部战略规划权，员工的工作指导分配权，绩效考核权，运价调整审批权。 职务代理 商务副总 商务经理 职位说明书（1） 任职资格 （一） 项目 内容 必备条件 基本 条件 性别/年龄 男性，30岁以上 户籍要求 无限制，广东省内最佳 健康程度 身体健康，无传染病。 视力/身高 无限制。 外貌仪表 相貌端正 个性 品质 性格要求 自信、专注、乐观、豁达；性格开朗，热情，乐于沟通；有上进心，责任心强；勇于创新，富有开拓精神；市场嗅觉敏锐；有丰富企业管理知识和组织协调能力，能承受较大工作压力 道德品质 对公司忠诚，爱岗敬业；责任心、原则性、保密性强；诚实守信，亲和力强，体恤下属，有良好的职业操守和职业道德 任职资格 （二） 教育 培训 学历 大专以上 院校（特别要求） 全日制统招院校 专业 市场营销、物流管理、企业管理等相关专业 培训经历 受过安全生产法律法规、危险化学品管理、化工产品知识、企业管理、战略规划、风险管理、人力资源、绩效管理、财务管理、市场营销等方面培训 工作 资格 工作经验 5年以上物流企业管理相关经验，4年以上危险化学品物流工作经验 职称资格 无要求，中级职称以上最佳 职业资格 无要求，中级职业经理人资格最佳 特殊上岗证 危险化学品管理人员从业资格证 语言 国语/方言 普通话、粤语流利 外语 无要求，英文读写流利最佳 计算机 计算机 一般的计算机操作水平，熟练使用word、excel、ppt、Foxmail等基础办公软件。 任职资格 （三） 基本 素质 沟通表达 能与各种岗位工作岗位的下属进行沟通，使之处于一个良好的运营状态。 组织协调 组织能力和协调能力强，能统筹全局，组织本部门员工高效工作。 分析判断 行业前瞻性，市场洞察力强，时刻关注行业信息，能快速做出判断，把握时机，规避风险。 领导能力 有较强战略管理能力和决策能力，能领导一个优秀团队。 其他能力 思维敏捷，反应迅速，对突发问题能随机应变，快速回应。 专业 知识 本岗 专业知识 具备市场营销、商务管理、风险管理知识 相关 专业知识 安全生产法律法规、危险化学品管理、化工产品知识、人力资源、绩效管理、财务管理、市场营销 专业 技能 本岗技能 部门战略目标设定、商务谈判、团队管理、团队激励 相关技能 公开演讲、公文写作 工作环境/强度 劳动场地 噪音影响 高温影响 尘毒影响 班制形式 紧张程度 负荷度 工作姿势 一 级 一 级 一 级 一 级 一 级 四 级 一 级 一 级 职业发展 途径 商务经理→副总经理→总经理 工作设施 配备 台式电脑、工作服、安全帽、手套等PPE 危险事物 车辆、运输的化学品，基本无职业病危险 岗位等级 中管 薪酬标准