美的豆浆机营销推广计划.docVIP

PAGE 美的豆浆机营销 推广计划 2010年5月4日—2010年5月14日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1、前景介绍 1 2、现状描述 1 2.1市场分析 1 2.2产品分析 2 2.3竞争者分析 2 2.4消费者分析 3 3、美的豆浆机SWOT分析 3 3.1优势 3 3.2劣势 4 3.3机会 4 3.4威胁 5 4、营销目标与营销战略 5 4.1企业营销目标 5 4.2企业营销战略 5 5、企业营销策略 6 5.1产品策略 6 5.1.1品牌文化支持 6 5.1.2品类多档对应市场 6 5.1.3包装与销售促进结合支撑 7 5.1.4开发更加显著的产品特色 7 5.2价格策略 8 5.2.1目标群体心理价位调控： 8 5.2.2招徕定价策略： 8 5.2.3网上定价策略： 9 5.3渠道策略 9 5.3.1分销 9 5.3.2促销 9 5.4沟通策略 9 5.4.1利益沟通 10 5.4.2理念沟通 10 5.4.3信息沟通 10 5.4.4情感沟通 11 6、结束语 11 PAGE 1 1前景介绍 企业一切经营与发展，都是以产品营销为基准，而产品的营销就需要营销战略与战术的匹配，并且最终落实到点、执行到位，才能确保企业的快速发展。 “牛奶门”事件的发生，引爆了豆浆机市场，为豆浆机市场带来了机遇与利润的同时，也加剧了该行业的竞争。目前，占领豆浆机市场销售前四位的分别为九阳、美的、东菱和飞利浦。由于市场销售火爆，四巨争峰，以往一家独大的九阳今年却不得不向美的、东菱、飞利浦分一杯羹，豆浆机行业风起云涌。 据有关统计数据显示，全国各门店的豆浆机销量逐日增长，以往每天全国销量在2000台左右，现在每天销量都在3000-5000台，周末日销量甚至超过了1万台。有专业人士分析，尽管目前豆浆机普遍火暴，但豆浆始终存在营养单一的缺陷，难以完全替代牛奶。自制饮料多样化将成为饮家电行业发展的必然趋势，一机多用的豆浆机或成“牛奶门”最大的受益者。 2008年年底，美的电器宣布进军豆浆机市场，打破了九阳一家独大的状态，美的与九阳的豆浆机市场暗战由此开始。实践证明，无论美的进军哪个家电领域，都会对该领域的市场产生较大冲击。因此，美的在进军豆浆机市场时，就必须做好产品的营销推广工作，打开营销之战。 2现状描述 近年来兴起的豆浆机市场正呈高速成长态势，每年市场容量数十亿元。据统计，目前行业领军企业九阳股份有限公司一家独大，占据市场近80％的份额。而美的豆浆机占14％的份额，剩下的6％则被东菱、飞利浦等品牌分食。 2.1市场分析 据了解，随着三鹿奶粉质量门事件的进一步扩大，消费者对国产奶粉确实心存疑虑。不少婴幼儿家长选择购买昂贵的进口奶粉，但不少市民开始寻找牛奶的替代品，而买豆浆机在家中自榨豆浆成为了优先的选择。我们从各大超市了解到，近几年来，豆浆机和榨汁机的销量都有不同程度的增加。近段时间，豆浆机和榨汁机的总体销量比平时增加了20%。 因此，家用豆浆机市场需求已经呈现加速增长的势头。国内豆浆机市场2005年至2007年的销售量分别为?250万台、300万台、500万台，销量也是逐年猛增， 有望在两到三年内突破1000万台。 美的集团早已看好如此巨大的豆浆机市场，在2008年年底宣布进军豆浆机市场以来，正以其颠覆式的营销策略，颠覆豆浆机鼻祖九阳，将豆浆机的市场份额抢占了14%，美的集团在产品营销发力的时候，其速度之“快”、打击竞争对手之“狠”、切入时间之“准”让业界震憾，并且让同行感到可怕。 2.2产品分析 美的豆浆机采用无网动力涡流技术加锯齿形专利刀片，形成一套独特的打磨程序，利用仿生学与力学的高科技手段相结合达成豆浆的乳化与营养的液态转换，而且不光打磨技术方面进行了革新，美的豆浆机在熬煮方面也形成了质的突破通过全电脑智能的独特的熬煮程序来完成从固态到液态转换，把不易吸收的营养转换成易于吸收的营养，从而能够打出质地细腻，口感醇厚的豆浆。 美的研发的无网豆浆机并不是简单地把网罩去掉，而是真正的技术革新。第三代美的无网豆浆机“易清洗、免泡豆”的产品特性，使美的无网豆浆机突破了传统豆浆机长期存在的泡豆与清洗过于繁琐的局限，将美的豆浆机泡豆、打豆、清洗原本需要的8个小时，缩短至23分钟左右，方便了消费者的使用。美的豆浆机无网技术的突破，有效地避免了美的豆浆机清洗难题及清洗不彻底而带来的健康隐患，更是真正地做到了省时、省力、省水又省心。 2.3竞争者分析 美的豆浆机最大的竞争者就是豆浆机品类中的领导者——九阳。九阳在推广豆浆机时，已经